详细分析市场营销专业以及发展建议

　　随着市场经济在国内发展越来越好，市场营销专业也越来越热门，那么你是不是也像其他人一样一拥而上，就去报读市场营销专业了呢？不要着急，先来看看下面这篇文章先，看完再好好计划。

　　1、就业前景

　　市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

　　市场营销专业毕业后的主要择业方向一般分为两类：分别是销售类工作和市场类工作。

　　销售类工作前期可能会辛苦一点，从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验并逐渐建立自己的客户群，业绩突出的话就可以提升到主管或者是销售经理，然后再去向总监或者是分公司负责人去发展。

　　市场类工作一般开始也被会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类工作主要就是以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售工作中也会有一点点涉及。

　　销售工作跟市场工作的区别，虽然销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来以后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般都没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟一个成熟的市场人员比较起来，销售人员的收入会更高和成长空间也更大。

　　2、选择企业：

　　在现在这个市场经济高速发展的时代，各种公司对于营销人才需求都非常大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是应届毕业生刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更加激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是他们招人都只会招有经验的销售人员，应届毕业生比较难进国企与外企。

　　3、行业的选择及积累人脉

　　首先我们要知道客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，要清楚实际上并没有哪个行业积累人脉是比较容易的，而且人脉的积累与积累客户资源是两个不同的概念，人脉的积累关键是看你本身的交际能力，积累人脉并不是靠你做业务来积累的，而是靠你建立自己的人际关系圈子，扩大人际交往的圈子。

　　4、选好一个行业就一直干，三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。

　　营销要干好最重要的一点就是心态要好，还要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是真正成功的人这么少，很大程度上就是因为失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人成功与否，最关键的因素不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，在这个公司做几天，感觉坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样子继续下去永远只是在原地踏步，不会成功;但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

　　选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

　　总结：

　　好啦，本篇教程到这里就结束了，看完本篇教程相信你对市场营销已经有了大概的印象了，这也能帮助你正确选择及制定发展计划。假如你对于市场营销还有任何不明白的地方，欢迎你到本站搜索相关内容。