新产品推广的噪音处理

　　一个新产品的上线需要推广，企业或者商场都会利用举行一场新品发布会，或者一些促销活动等等模式推广新产品，从盈利方面来讲就算是没钱赚甚至赔本他们都乐意搞这种促销活动，任何视频推广活动都是由目的，他们注重的不是眼前的利益，而是该商品小程序开发产品运营长远的目标收益,这种活动有利于吸引更多的新客户和潜在客户，一成不变往往都是老的客户。只有利用活动或促销的低成本吸引下才能获得更多新客户。同样推荐你们看一本书叫《顾客终身价值与新老顾客成本》在推广中难免有噪音和一些需要处理问题，接下来我们看如何解决。

　　如何在产品推广中处理噪音问题_推广_噪音_产品运营_课课家关于刚才提及的《顾客终身价值与新老顾客成本》，我要补充说一下，其实创业的人都会意识发现那篇文章有一个很大的漏洞，那就是企业首先前提目标要生存下来，但问题是，创业公司前期的资本有限，可能我觉得我在10年的时间内，每个会员会给我贡献100元的净利润，然后我愿意拿出来50元去发展一个新会员；但最终问题可能钱在第二年花完了！好像很多创业型公司都死在这个问题上。所以创业公司最重要的是控制现资金流量，尤其是不要过于奢望把钱花完，否则会出现就风险投资什么的情况。

　　一继续说本文的话题，需要认识到的两点是：

　　1、在推广过程中如果想要被免推广的噪音是不可能的。

　　2、但我们必须意识到可能产生的噪音存在的一个基本的判断，就是噪音会有多大，是否处于一个可接受的范围中，若然产生的噪音无法承受，那么如何我们又如何去避免的处理问题分析。

　　对于这里的定论是活动力度小，那么吸引的客户就会小，相反活动力度大，噪音太大，成本就过高；要想在两者中间中间取得平衡是很不容易，是一个关于技术活的难题。

　　二关于怎么处理噪音，在这提两个思路。

　　1、抵消

　　既然噪音必然存在的因素，那么就让让噪音的比例缩小，就是一个靠谱的办法；例如目的是发展更多新会员，那么这次策划的活动10000个会员之中就会有100个是老会员，效果要远远好于带来1000个新会员其中有50个老会员的抵消方法，一般是通过扩大绝对数量实现。所以如果一个网站要做得特别吸引人的话就应该匹配更好的推广资源，否则这场活动其实就亏了。

　　如果活动的目的是针对新会员的，那么最好应该在网站发展初期推广，因为那时候会员基数较小，来的都只会是新会员；像猛买网之前做的“0元团购ipad”的活动，一共有7597人参与；从后来的情况看，会员质量也是不错的；所以我其实愿意再来进行一次这样的活动；但假如真的再来一次，估计也可能会有7000多人参与，但与第一次活动基本100%都是新会员相比，第二次活动的新顾客比例肯定就要小很多，也就是噪音过大；所以我们后来会看到像当当网、卓越网们已经不针对新会员做什么特别大的推广活动了。之后我也看到其他一些网站仿做“0元抢购ipad”的活动，但只能吸引到1000多人参与，那个效果就只能说很差了，活动成本也挺亏。

　　2、控制

　　通过活动策划的方式把噪音控制在可接受范围内进行推广。

　　2.1身份验证

　　典型的例子有很久前DHC的免费试用套装活动，对于这样的活动如果不加以限制，肯定会有人冒充不断的重复领取试用装，所以DHC在活动上加了身份验证的限制，必须通过手机验证才能领取试用装，有效的遏制了推广的噪音大小。

　　手机认证2.2使用限制

　　身份验证的方式的不好处是会阻碍真正有兴趣的会员来体验服务，也就是说本来感兴趣但又因为要手机验证身份的认证后来就不想参与了，这种推广既有利又有弊，像1号店采用了另一种方式，就是新会员有特别的优惠措施，但是，如果地址或者手机号码存在，则不允许享受新用户的优惠体验，这样的体验要好一些，但还是容易被某些人钻了漏子，比如提供错误的手机号或者地址改更改等等。

　　总结：任何活动或者促销的推广都会有一定的噪音，其实我们在意的是推广过程中是否能吸引到新的客户，而我们这次活动举行的目的能否达到预期的效果为前提去考虑，噪音的本身价值意义也不大，只要它还在承受的范围内就可以了。如何对噪音有兴趣的小伙伴也可以一起来探讨一下，所以说还没说不出噪音的价值。更多产品运营知识在课课家在线教育。