几个网络营销的常用策略

　　随着互联网+的发展，网络营销成为现金主要的营销方式，相比于传统的营销方式，网络营销因其传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点而深受各大商家企业的青睐。那么网络营销的我们该如何有效的进行呢？网络营销的具体策略又是什么呢？在本文中课课家笔者就为大家介绍网络营销中的几个常用策略，让大家对网络营销的运营有一个比较基本的了解。

　　◎价格策略

　　说到营销策略，相信大多数人想到的首先是进行价格竞争。价格策略是企业营销中的一种非常重要的竞争手段，它是企业营销组合策略中的重要组成。网络营销也离不开利用价格策略进行竞争，一个好的营销价格策略的运用往往能够巩固企业在市场中的地位以及增强企业的竞争能力，所以制定好价格策略是非常重要的一步。不过我们先要了解影响营销价格的因素和制定价格的具体程序。

　　Ⅰ. 营销价格及其影响因素

　　所谓营销价格，简单来说就是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。企业营销价格受到多种因素的影响和制约。一般来说影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(比如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)。

　　Ⅱ. 企业定价目标及网上营销价格的确定程序

　　①企业定价目标

　　在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：

　　● 以获得理想利润为目标

　　● 以获得适当的投资报酬率为目标

　　● 以提高或维持市场占有率为目标

　　● 以稳定价格为目标

　　● 以应付或防止竞争为目标

　　● 以树立企业形象为目标

　　②企业网上营销价格的确定程序

　　分析测定市场需求→估计产品成本→分析竞争对手营销价格与策略→选择定价目标→选择定价方法→确定可能的价格→征询消费者的意见→确定最终价格

　　Ⅲ. 网上定价策略

　　①个性化定价策略

　　所谓个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来确定商品价格的一种策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。

　　②声誉定价策略

　　所谓声誉定价策略就是根据企业在消费者心目中的形象声誉来制定价格，一般来说对于形象、声誉较好的企业其制定的价格会高一些，反之则价格则低一些。

　　③扣定价策略

　　所谓扣定价策略一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时根据消费者购买商品所达到的数量标准给与不同的折扣，购买量越多则折扣可越多。在实际应用中其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略；二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐情况的发生。

　　◎产品策略

　　产品策略也是企业营销策略的一个重要组成部分。随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

　　Ⅰ. 实物产品策略

　　①实物产品选择的基本原则

　　一般而言，企业在网络营销时可首先选择下列产品：

　　● 具有高技术性能或与电脑相关的产品

　　● 市场需要覆盖较大地理范围的产品

　　● 不太容易设店的特殊产品

　　● 网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品

　　● 消费者可从网上取得信息，也就是做出购买决策的产品

　　● 网络群体目标市场容量较大的产品

　　● 便于配送的产品

　　● 名牌产品

　　②选择产品时应注意的问题

　　● 充分考虑自身产品的性能

　　● 充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系

　　● 充分考虑产品市场生命周期

　　Ⅱ. 信息产品策略

　　①设立虚拟展厅/虚拟组装室

　　用VR、AR等虚拟技术手段来展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，根据自己的需求对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。另外在展厅中设立不同产品的显示器并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。

　　②建立自动的信息传递系统

　　建立快捷、及时的信息发布系统和信息的实时沟通系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者，加强与消费者在文化、情感上的沟通；通过随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，给予信息提供者以相应的回报。

　　◎渠道策略

　　Ⅰ. 营销渠道的效用

　　所谓营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：

　　①时间效用（解决商品产需在时间上不一致的矛盾）

　　②地点效用（解决商品产需在空间上不一致的矛盾）

　　③所有权效用（实现商品所有权的转移）

　　Ⅱ. 影响网络营销渠道选择的因素

　　①目标市场（目标市场范围的大小及潜在需求量、市场的集中与分散程度、顾客的购买特点，市场竞争状况等）

　　②商品因素（商品的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品价值大小，商品市场寿命周期等）

　　③生产企业本身的条件（企业的生产、经营规模、企业的声誉和形象、企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等）

　　④环境因素

　　Ⅲ. 营销渠道策略的选择

　　①直接营销渠道与间接营销渠道策略选择

　　● 所谓直接营销渠道也称零层分销渠道，它是指商品直接从生产流通消费者或使用者的营销渠道。直接营销渠道一般适合于大宗商品及生产资料的交易。

　　● 所谓间接营销渠道也称层次分销渠道，它是指把商品通过中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。间接营销渠道一般适合于小量商品及生活资料的交易。

　　②长渠道和短渠道策略的选择

　　● 长渠道策略的优点在于节省时间、人力和物力；能够提供运输服务和资金融通；组织货源调节供需在时间和空间商的矛盾；提供市场信息和服务。缺点在于经营环节多，参加利润分配单位多，流通时间长，不利于协调、控制。

　　● 短渠道策略的条件：集中顾客流量大的区域，市场潜在需求量要大；产品本身的特殊性；生产企业有丰富的市场营销经验和公里能力；财力资源较为雄厚。

　　③宽渠道和窄渠道策略的选择

　　所谓营销渠道的宽窄就是在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上(比如批发或零售)选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。

　　以上就是网络营销中的几个常见策略。

　　本次的几个网络营销的常用策略的讲解到此就暂告一段落，如果以后有什么相关的内容继续进行补充或者修改的话，笔者会在此继续进行相关的内容的补充或者修改的工作，同时也欢迎大家对本次的讲解提出自己的建议和补充。最后笔者希望本次的讲解对大家学习互联网营销能够起到一定的帮助作用！