如何利用软文推广企业文化与产品

　　我们首先要知道，什么是软文营销，针对于现在的现代企业文化建设的法宝文化是产品和品牌的个性和灵魂，是它们的精神内涵。广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。在企业里、内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说，内刊是企业统一思想，提高金业内部凝聚力的最有效手段。

　　那么内刊就是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁，能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态，接受现代管理理念，开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。

　　当我们用内刊影响员工的时候，实际上也在间接地影响我们的客户。如果把内刊赠送给客户，恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧可惜的是，目前国内有内刊的企业不足4万家。

　　如果说用传统的纸质载体做内刊，涉及排版、印刷等环节，对于部分企业来讲会觉得成本高，但是电子内刊成本低，电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是，这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。

　　除了内刊，在企业内部，领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式，对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要作用。

　　软文营销的外部作用对外部来讲，软文（互联网）营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。之前已经给过案例，做过简单分析，在此不再務述。除此以外，要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。

　　我们来分析一下客户购买行为的产生，一般有两种情况。一种是无意识下的购买。在文案的范围里，完整的一篇新闻性文章就是我们常说的新闻稿。和软文无拘束的主题不同，新闻稿必须要有新闻时效性。当然，和软文一样，这篇文章也一般会包含一些需要宣传的内容。这也是我们总习惯性的存在 软文=新闻稿的认知原因。客户在线下接触到了产品，临时产生了购买欲望，精明明的消费者会直接出手机检索，查看报价，查看网友评论，查看媒体报道。

　　小编结语：

　　其实，对于这些软文对消费者的最终购买有着直接的影响。另外一种情况，是有准备的购买。客户已经有了需求，已经对要购买的产品有了一些了解，在正式购买之前，会查一些相关的网络信息，是为了让自己的购买行动得到一些肯定和支持。