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大数据如何对竞争对手分析

作者:课课家教育     来源: http://www.kokojia.com点击数:1857发布时间: 2018-08-01 09:00:02

标签: 大数据互联网营销产品运营

  英特尔案例的启发英特尔面对危机的做法说明了做竞争对手分析的必要性。任何一家企业都应当时竞争对手保持持续关注,尽可能掌握对手的经营动向,及时预测竞争对手对本公司产生的影响。对自身企业和竞争对手的经营管理业绩和能力进行分析比较较,可以改善企业的管理和业绩。对竞争对手的分析可以从以下5个方面入手。财务指标产品分析优势和劣势企业经营哲学人力资源政策竞争对手分析的5个方向。

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  非常明显清楚:英特尔拥有一个完善的开发计划,如果用户能够与英特尔公司站在一起共同发展绝不会有后顾之忧。如果用户继续选择摩托罗拉的话,用户的前途很有可能会变得黯然无光。莱杰斯在广告策划过后,紧接着又策划了一个研讨会,这次研讨会由三位最高主管和重要技术人员亲自出马进行主持,让他们与用户共同探讨8086的技术问题。这样的安排看起来是在浪费主管们的宝贵时间,实际上带来了很大的成效比广告和宣传报道更有说服力,使用户们更加相信英特尔的技术。英特尔公司面对竟争对手不断蚕食市场的局面,果断实行了“征服”计划的营销方案,仅用了七天的时间,就将产品销售颓势扭转过来。

  后来,一位摩托罗拉的前任主管与菜杰斯说到此事,听闻英特尔公司能在短短的七天内就发展出一套完整的“征服”计划,主管感到非常吃惊。该主管表示,七天的时间,在摩托罗拉甚至无法召开一次会议。通过这次危机可以发现:英特尔的经营模式是优秀的,摩托罗拉的经营模式稍有欠缺。而英特尔推出的产品性能是有缺陷的,摩托罗拉推出的产品比较好第九些。然而英特尔通过对竞争对手的分析,发现自身的优势与缺陷,并将自身优势章争发挥得淋漓尽致,成功地打败了竞争对手。

  对门和单位,甚至更多方面。产品分析般情况下,企业之间的竞争就是在产品和服务层面展开的竞争。在生产层面,还有对有限资源的竟争。但是企业最在乎的是产品竞争。对竞争对手的产品分析包括产品定位、市场定位、成本及价格、广告投入、发展趋势等。如果是针对专业服务类计算机公司,对手的主要服务对象、服务范围以及服务水平都是值得分析的内容。

  优势和劣势竟争对手分析一定要建立在客观的基础上,尽量减少主观愿望对竞争对手分析的影响。在分析的过程中,不能过分强调对手的优势,也不要主观臆断地扩大对手的劣势,否则会造成错误分析结论影响正确决策的不良后果。例例如一家美国公司对竟争对手进行了多年的跟踪分析,结论是其中的几家对手已经濒临破产。过了几年,该公司发现那些竞争对手却发展壮大并可与之抗衡。这样的分析结论只能沦为笑谈。

  企业经营哲学企业的经营哲学是企业战略和经营行为的思想支撑。比如,企业董事长、CEO的管理风格如何?企业的财务原则如何控制其产品成本?这些都与企业的经营哲学有关。所有的公司都一样,竟争对手的经营哲学也会影响企业组织结构和管理风格。因此,进行竞争对手分析,对其经营哲学的了解和分析也必不可少。

  人力资源政策人力资源政策在很大程度上影响了企业战略和业绩。例如,较低的薪洲水平不能吸引和留住优秀人才,却会影响到企业的经营绩效,无法实现长远的目标除了薪關制度外,企业还要要分析竟争对手员工的质量和资历水平平,以及为员工提供的培训机会和职业生涯规划等。

  小编结语:其实,对于竞争对手分析可以为企业决策层制定战略提供依据。决策者可以对竞争对手实际采取的竞争行为与自己预计的行为加以对比,并且对竞争对手采取的异常行为加以重点关注。不言而喻,对竞争对手的分析应当秘密进行,绝不能让竟争对手察觉到,否则竞争对手就会释放虚假信息,从而干扰自身企业对他们的分析。

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