联想要用3到5年时间将企业级业务翻一番,达到100亿美元

　　从2015年9月份开始，联想一直在各地密集宣讲自己的Open+战略。

　　所谓Open+，指的是联想联合英特尔、Vmware、SPA、Redhat等软件、硬件、集成商以联盟的形式，进一步推广基于X86的开放架构，满足不同企业对于IT架构灵活性、定制化的“端到端”的个性化需求。

　　联想认为，在传统的行业信息化领域，封闭、专用一直是承载关键业务应用的IT基础架构的代名词。但随着数据量的不断增加以及各家公司业务内容的不断丰富，那些封闭、专用的IT系统已经开始显得有些力不从心。包括在小型服务器市场曾经做得风生水起的IBM，现在也常常被人诟病成本过高、运营维护困难等等。相比较而言，基于X86的架构在采购成本、后期运维成本以及升级和扩容成本方面更加低廉，更适合那些业务形态多样化的公司。

　　换句话说，联想希望借助联盟的力量来改变由Unix主导的小型机生态体系，说服越来越多的企业级用户使用X86的系统架构，自然也包括使用联想刚从IBM买来不久的服务器产品。

　　据界面新闻记者了解，如果按照体系架构来分，服务器一般可分为两类，即非X86服务器和X86服务器。前者主要指那些大型机、小型机和UNIX服务器，它们使用RISC(精简指令集)或EPIC(并行指令代码)处理器。这种服务器价格昂贵、体系封闭，但稳定性好性能强，多用在金融、电信等大型企业的核心系统中。

　　X86服务器，又称为CISC(复杂指令集)架构服务器，也就是通常所说的PC服务器，使用Intel或者其他能够兼容X86指令集的处理器芯片和Windows操作系统的服务器。这种服务器的优点是价格便宜、兼容性好;但缺点也很明显，稳定性不强，安全性不大，多用在中小企业和非关键业务中。

　　从全球发展趋势来看，的确不少企业都有从Unix向X86架构迁移的趋势。来自Gartner的预测数据显示，到2017年，基于RISC与EPIC处理器的Unix服务器的市场份额将从2012年的12%下降至9%。而另一家数据调研公司IDC的一份报告也显示，全球Unix服务器在2017年的销售收入将下降至87亿美元，小型机占全球服务器市场的份额将不足10%。

　　但X86架构的服务器对于像IBM、惠普和戴尔这样的公司来说也不是那么完美，主要原因在于出货量可以很大，但利润却很低。

　　而在中国市场，还有来自政府的非明文导向。据彭博社报道称，中国政府正在呼吁国内银行放弃由IBM开发的高端服务器产品，并鼓励这些银行更多地采用本土品牌服务器。也正基于此，极其看重产品利润的IBM才决定将不怎么赚钱又受到多种政策限制的X86业务出售给联想。

　　2014年9月29日，联想集团正式宣布完成21亿美元收购IBM X86服务器业务的所有相关监管规定，随后IBM旗下的System X品牌、6500名员工、34家研发实验室和办公室、7家制造工厂，以及1100多项专利和应用，都归属于联想。这也是联想集团董事长兼首席执行官杨元庆口中的收购X86服务器所带来的好处。

　　尽管在很多人眼中，联想买下的是IBM想要淘汰的低端服务器，但进入联想贴上“国产”的标签后，这些原本性能和可靠性并不差的服务器便有了更多撬开国企大门、扩大服务器市场的机会。这些机会也会让同为竞争对手的惠普和戴尔羡慕不已。

　　联想集团副总裁、大客户事业部销售总经理叶明在接受界面新闻记者采访时表示，联想对IBM X86业务的收购主要分三个阶段。2014年1月宣布收购，但尚未得到政府审批，处于交接期;2014年10月到2015年3月，联想原有做PC和Think Server业务线的大客户团队，与X86的产品团队、System X业务相对独立运营，这算过渡期;2015年4月开始则进入全面整合期。

　　整合后，联想采用了双品牌市场策略，System X定位于高效用、高价值的产品线，而联想Think Server则更加注重通用性和性价比。此外，在渠道和后端对两个产品的定位、设计、市场运作和运营等方面也都进行了整合。

　　叶明自己来自于IBM X86业务团队。据他回忆，收购完成后联想有安排十年前参与IBM并购的前IBM PC员工和他以及他的团队做交流。和十年前相比，现在的联想拥有更丰富的国际化经验，国际化人才储备、IT系统建设、员工外语能力等都早已不同往日。而在公司的整体实力方面，联想要比十年前强了很多。

　　尽管联想对IBM X86业务尚未实现100%的整合，但这家公司已经开始着手推进X86产品及相关前后端系统服务。

　　此前联想曾斥资29亿美元收购摩托罗拉，实现了前端接入智能设备的解决方案，中间端则利用PC及笔记本产品保持固有优势，后端则是以服务器存储为基础架构的云和大数据的企业级方案。“基于这种各个端口均有解决方案提供的综合能力，联想才提出了Open+联盟，在帮助客户解决软硬件、系统集成问题的同时，也让自己有很好地成长。”叶明说。

　　联想发布的截至2015年9月30日的二季报显示，加入IBM X86业务后，企业级业务实现了22.54亿美元的收入，同比增长563%，占联想整体收入的10%，算是其增长势头最为强劲的业务，也是该业务首次出现年比增长。

　　据叶明介绍，联想的整体目标是，希望在3到5年时间，将企业级业务翻一番，达到100亿美元。

　　无论天时、地利还是人和方面，联想都占据了不少优势。但叶明也承认，国内的X86市场竞争异常激烈，不仅有浪潮、曙光、华为等国产品牌，还有戴尔和惠普。戴尔还在2015年10月以670亿美元收购了主营产品为企业级服务器存储硬件和软件的EMC，打破了科技界的并购纪录。从这些对手手中抢夺份额并不轻松。

　　2015年二季度是6年来联想首次出现亏损，扭转这种局面的重任将很大程度上放在增长势头看涨的企业级业务上。联想必须想办法尽可能走得快一些。