营销九阳真经 震惊世界的九大营销理念

      常识营销通常说的是向大众宣传新的科学技术以及它们对大众生活产生的影响，在一番科普宣传之后，让消费者不但它的存在，并且知道它是怎么来的，重新建立新的商品概念，进而令消费者产生对新商品的需要，达成拓展商场的意图。伴随常识经济时代的到来，常识变成发展经济的资本，常识的积累和创新，变成推进经济增长的首要动力源，因此，作为一个公司，在搞科研开发的同时，就要想到常识的推广，使一项新商品研制成功的商场危险降到最低，而要做到这一点，就必须运作常识营销。

　　比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的常识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的区域图书馆装备最先进的电脑，又捐献软件让公众接受电脑常识。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，经过在社区举行科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举行科普常识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了大家对生物科技商品的需要，到达了别的任何方式的商品营销所达不到的意图，使微生态试剂商场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的商场。

　　绿色营销

　　是指公司在全部营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节省资源使用和符合杰出社会道德准则的商品和服务，并选用无污染或少污染的出产和出售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需要。其首要目标是经过营销完成生态环境和社会环境的保护及改进，保护和节省自然资源，实施养护式运营，确保消费者使用商品的安全、卫生、方便，以提高大家的生活质量，优化人类的生存空间。

　　实施绿色营销战略，需要贯彻5R办理原则，即研究(Research)：重视研究公司对环境污染的对策;减少(Reduce)：减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle)：对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover)：变普通商品为绿色商品;保护(Reserve)：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，中国公司在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，中国有数百个品种、价值50多亿美元的出口商品将因臭氧层的有关国际公约而被制止出产和出售，有40多亿美元的出口商品将因首要交易目标国实施环境象征而面临商场准入问题。针对这种状况，公司要以绿色营销组合的观念和方式去组织出产和出售活动，选用ISO4000系列标准组织出产，并及时了解目标商场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整公司活动加以适应。

      网络营销

　　就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于出产运营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自个的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客经过网络能够进入到虚拟商店，选择商品，下订单，支付都能够在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样经过网络顾客能够将自个的意见反馈到出产过程中，这样出产者能够根据消费者的需要和品味进行出产，这一方面提高了出产者和消费者之间的和谐与协作水平，另一方面又能够下降公司商品出产的互动本钱.比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自个设计所喜欢的车型，并且能够由客户自个选择车身、车轴、发动机、轮胎、色彩及车内结构。客户经过网络能够看到自个选择的部件拼装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。这种营销方式在现代商场条件下运用得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的收入，1997年到达500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展运营，中小公司不计其数。网络营销能够推进公司经过网络快速地了解商场动向和顾客需要，节省中间环节，下降出售本钱。中国公司在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

　　特性化营销

　　即公司把对人的关注、人的特性释放及人的特性需要的满足推到空前中心的地位，公司与商场逐步建立一种新式关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联络，及时地了解商场动向和顾客需要，向顾客提供一种个人化的出售和服务，顾客根据自个需要提出商品性能要求，公司尽可能按顾客要求进行出产，投合消费者个别需要和品味，并应用信息，选用灵活战略适时地加以调整，以出产者与消费者之间的和谐协作来提高竞赛力，以多品种、中小批量混合出产取代过去的大批量出产。这有利于节省中间环节，下降出售本钱。不仅如此，由于社会出产方案性增强，资源配置接近最优，商业呈现零库存办理，公司的库存本钱也节省了。

　　立异营销

　　立异是公司成功的要害，公司运营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自个的商品，这种把立异理论运用到商场营销中的新做法，包括营销观念的立异、营销商品的立异、营销组织的立异和营销技术的立异，要做到这一点，商场营销人员就必须随时保持思维方式的弹性，让自个变成新思维的开创者.立异的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，并且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，避免错失时机。例如，在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司，发明了一种撞击瞬间胀大的空气袋，可装置在汽车方面盘上，保护汽车驾驶人，当他们向美国通用汽车推销这种商品时，却因为不是汽车业的同行而遭回绝。后来，日本丰田买下了它的技术，制造本钱是50美元，而现在美国三大汽车厂 通用、福特、克莱斯所选用的空气袋，最低本钱却在500到600美元之间。可见接受一种新商品时也要有新观念。

　　整合营销

　　这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向商场，和谐使用各种不一样的传播手段，表现不一样传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调集消费者采购积极性的要素，到达刺激消费者采购的意图。该理论建议用4C取代传统的4P.4C的涵义是，Customer(顾客的需要和希望)，Cost(顾客的费用)，Convenience(顾客采购的方便性)，Communication(顾客与公司的沟通)。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司商品发生信赖的心理感受而采购公司的商品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其商品的经销商 电脑公司及软硬件商的密切协作，IBM、微软公司都是其协作伙伴。

　　消费联盟

　　以消费者加盟和公司结盟为根底，以回报消费者利益的驱动机制的一种新式营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，经过上述这种营销机制组建一种各方面联络密切、利益同享的协作型行销网络，培育固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润经过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，然后到达提高消费者权益，满足消费者需要的主旨及精神。这种营销方式的好处在于，协同运作，利益同享，有利公司间建立一种长期稳定的协作关系;利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源同享，有利节省营销费用;产销合一，有利提高营销功率。　　

      连锁运营渠道

　　这是一种纵向发展的垂直营销体系，是由出产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大出产的原理应用于商业运营，完成了很多出产和很多出售相结合，对传统营销渠道是一种应战。传统渠道中，各分销商都同时承担生意两个职能，连锁运营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部会集进货不仅可取得价格优势，增加竞赛实力，采购者还能够在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到会集进货带来的低本钱优势，还可会集精神从事出售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。

　　大商场营销

　　大商场营销是对传统商场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出，他指出，公司为了进入特定的商场，并在那里从事业务运营，在策略上应和谐地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的协作与支持，然后到达预期的意图。大商场营销战略在2P的根底上加上2P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系，然后把营销理论进一步扩展。

　　归纳商场营销沟通

　　这是一种商场营销沟通方案观念，即在方案中对不一样的沟通方式，如一般性广告、直接反应广告、出售推进、公共关系等的战略地位做出估量，并经过对分散的信息加以归纳，将以上方式结合起来，然后到达清晰的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式能够带来更多的信息及更好的出售作用，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层办理人员及商场营销人员有70%欣赏归纳商场营销沟通这一观念，认为是提高传播作用的一种途径。