直销模式的软件提高公司经济

　　直销，就是厂家制造出的东西，不经由其他的方式直接的进行销售和服务。而直销软件开发就是直接通过客户接受订单，进行销售。直销这种模式可以避免繁杂的程序，而且盈利快，但是也会有很多弊端。

　　目前惠普官员正在商讨如何改进公司未来18个月的直销模式，而展开宣传攻势以及收购软件公司也将成为惠普两大主要任务。就在两周前，惠普首席执行官MarkHurd、董事会以及高管聚集在一起，商讨该公司长期的发展战略。

　　来自惠普内部的消息称，该公司正在考虑收购更多的基础结构软件开发公司，其中包括安全软件公司，存储软件开发商以及服务于刀锋服务器市场的软件开发商。这些收购与该公司技术系统部门的振兴计划是一致的，此前该公司曾收购存储管理解决方案提供商AppIQ公司。Hurd也曾表示市场正从大型机向刀锋服务器以及虚拟存储转移，而惠普很有可能顺应这一趋势。

　　与此同时，惠普图像打印部门的“开发商用打印机”的长期计划很有可能仍将继续。

　　来自公司内部的消息称，在芯片领域，尽管惠普曾与英特尔就安腾芯片展开过长期的合作，但由于英特尔的拖延，惠普阵营遭受重创，并有可能采用英特尔对手AMD公司的产品作为回应。消息宣称，“我们计划更多地采用AMD公司的皓龙芯片。”

　　皓龙主要与英特尔至强等x86芯片竞争，惠普出售搭配4个皓龙或至强芯片的ProLiant服务器。与惠普低端安腾服务器相比，x86芯片拥有更强大的计算能力。英特尔拒绝对此发表评论，但该公司发言人ScottMcLaughlin表示惠普拥有一个十分有价值的合作伙伴。

　　去年7月，惠普任命前戴尔首席信息官RandyMott为该公司首席信息官，此前他曾负责管理戴尔网站以及基于网站的构架，也曾在沃尔玛任职，负责设计零售和供应链自动控制系统。EndpointTechnologiesAssociates总裁RogerKay表示，Mott将帮助惠普实施后端控制，他在戴尔丰富的经验将给惠普创造巨大价值。

　　与此同时，惠普必须改进直销模式，避免影响零售以及渠道伙伴的利益。Kay说，“从直销到分销，受到影响的只是销售团队，但从分销到直销，则在与给予帮助的人进行竞争。”NPDTechworld分析师StephenBaker表示，改进直销模式有助于惠普拉近与消费者的距离，同时能够了解更多有关公司必须改进的方面，这将有助于惠普提升零售和渠道业绩。

　　Baker表示，惠普只能通过改善直销模式，才能更高效地销售产品，更好地与戴尔竞争，除此之外别无选择。与此同时，零售商也面临相同的问题，而且部分零售商已经开始经营价格较为低廉的自有品牌，更好地与直销卖主进行竞争。

　　来自公司内部的消息称，尽管惠普直销模式有望改进，但是惠普与康柏PC品牌将不会合并，因为康柏品牌仍然被市场认可，从而避免了保持两个品牌带来的额外成本。尽管如此，惠普仍有必要区分两个品牌。自惠普收购康柏以来，康柏品牌也已历经几次变化，从知名PC品牌转变为惠普的低价品牌。

　　当渠道成为软件厂商的重要竞争力时，渠道间的竞争也日益激烈。“夹单”、“订单造假”、“服务欺骗”、“渠道欺诈”等渠道恶劣竞争手段屡屡出现，不仅使软件厂商受到欺骗和利益损失，最大的受害者莫过于用户。恶劣竞争一旦被发现，厂商将受到直接牵连，对品牌形象和市场维护产生重大影响。