传统行业向互联网产品经理转变

     今天来说下“良好沟通是成功的一半”这个观点的论据和方法。作为互联网的产品经理，如果做一个0到1的产品，第一步就是“市场调研”我们就看看一个互联网产品经理，是如何做“市场调研”的，他们是如何用正确的方式走入一个传统行业的“世界”的。产品经理需要知道为什么做这个产品！怎么做？如何做？怎么做好沟通？

　　对于一个传统企业而言，面对互联网所带来的崭新网络市场环境，一方面,市场调研要引领企业去适应正在出现的＋互联网的需求。另一方面，又必须为企业在新环境中的运作和经营进行规划，以避免企业陷入被动的尴尬境地。传统行业在互联网的冲击下，逐渐从一时间处于被动→转变→融合线上，开始发挥优势。对于传统行业而言，它们的优势包括：自身资源非常丰富，推广快，服务及市场积累多年而且深耕垂直细分领域。

　　那么对于一个努力从传统企业转型到互联网产品经理的人来讲，由于线上线下仍是两张皮，传统企业的管理层很少具有互联网思维，较难形成有效的数据共享和服务的一致，同时在缺乏互联网思维的情况下，对方意向和内容的判断往往差强人意。线上到线下很重要的一个资产就是“人”。只有人才能深入到线下去控制资源分配。对于产品经理来说，做好行业内的调研，并结合自身的专业知识辅助团队往互联网的模式转变，如何合理且有效的做到沟通，且沟通是有价值有目的的解决变革的不适感，是一个很大难题。

　　1.明确市场调研的目的：与决策者沟通找到目的，再行动

　　传统企业转型，用互联网技术来优化流程、提高效率，让传统思维转变为网络运营。对于传统思维的转变，首当其冲的应该是对决策者的思维转化。那么，在互联网行业，产品经理即为转变决策者思维及决定的重要角色之一。深入了解和行业背景，全面的调研市场，以科学且有目的性的调研，为决策者提供有依据和条理的的思考方式，以最高效的方式，完成调研的目的。譬如下图举例：当你要做一个产品之前，请做好市场调研，再行动。

　　2.找到市场调研的方法：找到熟悉业务的人沟通

　　以沟通的方式，跟着专业的人去调研，请不要在不了解行业的情况下，贸贸然调研，作为产品经理你应该知道，执行之前找到不行的原因才是调研的开始根源！

　　找到原因我们需要做到：硬聊，反复聊，随便聊，用笔记下你觉得能够撬动问题的点，汇总调研的情况，以Excel表或者其他文档形式，做一个全面的情况汇总报告。

　　3.分析市场调研结果：调研结果能否帮助到决策者

　　如果不能那么调研失败，如果能就继续沟通决策者的下一步需求是什么？根据前期的预判，找到更深入的调研的目的。

　　4.确定进一步调研的方向：根据前期的结论明确一个进一步调研的方向

　　细化调研结果过程进行图表化处理，找到共性和差异点，大胆假设小心求证，得出理性的推论，再根据推论进行沟通，沟通的目的就是找到推论的可能性是否确实。

　　做用户调研的前提是市场细分，做产品的精髓在于市场细分的能力和感觉。对哪些用户进行调研才有价值，才具有行业的普遍性，这其实是一种判断力和洞察力，也就是市场细分的能力。

　　这个阶段除了对整个行业市场的重新梳理外，可以开始对核心竞品做一轮分析，分析的方式类似我们抒写一个思维脑图，把竞品的功能以思维剖析的方式，展示开始整理，如下图所示

　　整体功能更加全面的展示，每一个特征都能细化到最小的单元，对一个产品的结构能全面的剖析，类似思维脑图的梳理方式，把核心功能梳理一遍，会对产品的细节更多了解和更加透彻。

　　总结：传统行业转变成为互联网的产品经理，对于市场的调研和产品的竞争是免不了的，只有做好充分的调研和分析工作，我们才可以开始做“产品”。在这里我向大家推荐一个互联网的学习参考http://www.kokojia.com/course-2635.html， 希望能帮助到你，想了解更多关于产品经理的也可以关注课课家在线教育。