天才马云如何让天猫盈暴利

马云是所有青年创业者尤其是中小企业业主的偶像，殊不知，经过数年飞速发展，阿里旗下天猫，已经成了吞噬中小企业利润的黑洞。如果发给阿里金融牌照，作者建议先拆分淘宝与天猫，再各发银行牌照一张。

如果不能将淘宝拆成东南西北多个淘宝，那么至少需要阿里系将天猫和淘宝拆分，剥离出去一个。让剥离后的淘宝在发展出新的B2C平台，淘贝或者淘宝宝。或者剥离后的天猫旗下，另外打造一个C2C平台，天狗天兔或其他来对抗淘宝。

据不完全调查统计，在天猫经营的网店年平均净利润率为正负2%之间，10个中小网店中基本上是1个赚钱，4个赔钱，5个持平。既然这样，为什么还要坚持在天猫开店呢，因为有1个赚钱的示范效应，天猫对于网店主来说，犹如赌场，有输有赢，但永远有赢的希望，阿里就是这个赌场的庄家。表面上，天猫对于卖家的压榨并不明显，每年的固定费用是平台服务费，只要能完成一个起码的业绩，就可以免除这部分费用。除此之外，还有不高的交易手续费。

天猫的盈利模式是依靠售卖流量获得大量利润，天猫每个网店平时的流量很低，如果商家不甘于寂寞。那么请君入瓮，可以参与天猫的种种商业推广活动。

第一个推广形式叫“直通车”，所谓直通车，是一个类似百度的竞价点击的游戏，购买商品关键字，就可以获得用户在天猫相关搜索时，天猫官方的推荐，此为直通车。举一个例子，去年年节旺季“红酒”这个关键词，天猫推荐第一的位置，经常达到每次点击27元，而点击的订单转化率在2%到5%之间，以最高的转化率5%折算，20次点击方可获得一个订单，这样每个订单的购买成本为540元。差一些的热词，“某某红酒”，也达到每次7元。可想而知，商家为了获得流量，将付出怎样的代价。

天猫另一个比较有效的推广形式，是参加一个叫聚划算的活动，就是团购。一次团购为时3天，一个产品参加一次团购，叫申请一个“坑位”，一个“坑位”的费用，每次是10万元，而且不保正销量。通常快消产品一次团购的理想的数量大约在1000-2000个订单，这样平均每个订单交给天猫的费用将达到50-100元。

快消行业里面的中小企业，因为每年有上家业绩考核的压力，需要更多的销售额才能完成任务。互联网使传统商业渠道式微的同时，并没有给流通企业提供足够的其他通道，想放弃天猫么？你没有其他选择，天猫在2C行业没有对手，只有入驻天猫一个选择。想要有更大业绩么，那么请交出你的大部分利润向阿里购买流量。依此，无数的中小电子商务企业，每每花费巨资向天猫购买流量并叫苦不迭。

如果不想跟着玩，没关系，天猫会分配给你仅够果腹的流量，同时要求你无偿交纳的巨额保证金。天猫店铺保证金5年里从8千元涨到15万以上。2009年先涨到7万5千元，当年在杭州还发生了店主抗议游行事件，天猫给了商家一年缓冲。第二年毫无争议的涨到了15万元。资本是嗜血的，不要指望谁会发善心。

在商言商，嫌贵的话，你可以不玩，你除了天猫，又别无选择。依靠互联网模式和超前的部署，马云的淘宝获得了巨大成功，在商城类市场建立了绝对的垄断地位。淘宝的策略也就是典型的互联网模式：初期依靠免费策略或低廉服务费，吸引海量商家入驻，打造最舒适的交易平台，吸引流量。流量达到预计规模后，继续维持良好服务品质的同时，再向商家收取高额流量费用。360所谓免费杀毒的模式，和淘宝如出一辙。

虽然有BAT垄断所有互联网流量的说法，天猫在2C领域的垄断地位，是其他两个互联网巨头无法比肩的。搜索领域，因为360们杜绝竞价排名广告的策略，，直击百度要害，百度的优势已经被360、搜狗动摇。人际关系领域，腾讯虽然一骑绝尘，但是外有Facebook、Twitter，内有新浪微博虎视眈眈，腾讯绝对不是高枕无忧。

只有在B2C商城领域，依靠无以伦比的远见，天猫及早建立了牢固的统治地位。天猫没有竞争对手甚至没有潜在的竞争对手，天猫没有显著缺点，天猫手握现金无数，天猫资本和技术力量雄厚。百度曾经打造“有啊”挑战淘宝，两年后关张。腾讯的“易迅”早已放弃抵抗。一号店和当当的商城，规模不到天猫的零头。苏宁和国美的在线商城，只是一个摆设，缺乏互联网基因，注定不会成大事。

天猫像一个巨大的怪兽，吞噬着流通行业无数企业的利润，同时又尽全力保护消费者的权益。其他平台的购买体验，至今相比天猫仍然相差太远。国内崇尚美式资本主义制度的学者都知道，这种一家独大的态势是有害的，天猫已经大到有害，一个垄断企业强大到没有对手，没有缺点，怎么办？只能拆分他！让他自己成为自己的对手，就像1984年AT&T被一分为八，我建议将淘宝天猫拆掉，拆成东西南北四个淘宝，或者直接将淘宝与天猫拆分。

马云是不可战胜的，马云同时具备有超人的远见、雷霆般的决心、卓越的胆识、以及霹雳之手段（执行力）。国内的商业领袖们，如柳传志、王石、王健林们，大部分只具备以上一两个特质，相去马云太远。更为难能可贵的是，马云很年轻身体很好，年龄只有柳传志的一半，比王石也小20多岁。象棋大师下棋可以看3步或者5步元，在商业领域，马云可以看10步远，马云的洞察力是非凡的。马云不可战胜会给他带来一系列麻烦，天猫鹤立鸡群，吞噬了广大中小企业的利润，等于吞噬了其他省市的税源，唯富浙江一方。淘宝成名太早，等其他人看清楚淘宝为何物时，淘宝已经巨大到不可战胜。

马云虽然没有大亨摩根的奸诈和阴险，我认为马云的能力超出摩根、洛克菲勒十倍，马云也会取得摩根们百倍的成就。阿里系申请国内A股上市，监管者放行或不放行，但请留下今后切割阿里系的口子，人无远忧，必有近虑，阿里系已经强大到有危害公平竞争的可能性。

最后回到阿里申请金融牌照，我赞成发给民营金融牌照，需要新的民营银行在国有银行和国有企业这个利益同盟的屁股上，狠狠的踢上一脚，改革才能继续前行。今天看到杨凯生先生质疑阿里金融的安全性，阿里是互联网公司，阿里金融的安全性，只会强于工农中建花巨资由IBM打造的防护墙。银联之父万建华嘲笑阿里不懂金融，但是淘宝天猫的模式恰恰十分适合成为金融产品交易平台。试想如果依靠阿里的模式进入保险、证券、基金信托领域将是什么情形。

如果将所有的保险公司和所有保险公司的产品，集中在阿里平台上销售。无疑用户将得到最好的产品，滥竽充数的公司将淘汰。剩下的呢？保险公司的未来和现在天猫的卖家没什么两样，沦为纯产品提供商和保险执照持有者。

试想所有基金在阿里平台上销售，同样方便了消费者。但是，基金公司将会去干什么呢？除了向阿里购买流量别无他途。

试想明天天猫平台提供证券交易服务，马云肯定能给出最好的交易建议。因为覆盖面太大，几乎覆盖了50%的中国人，马云的乌龙指，只需用光大证券10%的资金，就可以带来股指10倍增幅，并且绝不会成为乌龙。而且马云的股评，只要有1%的人跟风，就会形成事实，这样将胜过所有股评家。淘宝可以免费提供比赵笑云和带头大哥更高明的建议，吞噬所有中间环节。证券公司职能何在呢？只能去做IPO了。

传统金融行业，在互联网面前，只能选择发抖和颤栗。万建华张近东们，你们上过淘宝么，给你们留下的时间可能已经不多了。可以质疑成立民营银行有可能成为另一场资本的盛宴，譬如成立苏宁银行就有可能是为了给苏宁电器解套。但是你们不要小看阿里。传统金融企业，因为缺乏互联网基因，不可能培养出一个股票基金的淘宝交易平台。互联网企业里面，也有没另一个网站有具备成为淘宝二世的潜力，甚至找不到一份打造淘宝天猫二世的商业计划，那么现在或将来请做好彻底拆分淘宝天猫的准备，至少一分为二，然后发给多个金融牌照，一加一一定大于二。

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