烘托平台的购物氛围（下）

　　许多人喜欢看热闹。在网上的气氛怎么烘托?用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理。在广告界,有一句经典的话:“当消费者没有购买需求的时候,我们就帮他创造购买求。”

　　如果足够细心,去分断一则广告,也许你会发现除了光鲜亮丽有欲里的广告表象之外,广告都在告诉我们:如果你怎么鮮怎么鮮,你就需要用这个产品。限时大促可以算是广告的一种行态。组细心的你,肯定已经发现,“我们真的已经不能再低”的背后,要告诉我们的是:如果你想多占点便宜,你就需要在这个时节买买头。

　　1.正反两面信息一一说服顾客记住美键卖点

　　我们卖产品,最终的目的是让消费者产生购买,而产生购买的源动力来自哪里?肯定是来自消费者对我们产品的喜欢,我们的产品怎么让消関者喜欢呢?你可以回想一下你要买下一东西的时候是哪些打动了你?无外平这个产品的份略、份值,安全信等方面。因此,我们需要通过页面,不断强化商品的关键卖点。在详情页的设计中,按照“展示一诱导一一说服一一下单”这几个流程,重点思考:买家想根要什么?买家对自己的需要有何感受?买家会在什么情况下下单?按照这个思路设计展示产品的详细资科,井在此页面进行购买、分享,评论,实时显示库存信息。

　　2.证据—给买家相信你的理由

　　在电商交易过程中,要少抖机灵,多讲信警。什么是权威?心理学在此方面的研究表明假如一则信息是从专家口中传出,则会增强接受者对其相信程度。这现象象被称为权威效应。权威的电商商品广告,能够引起消者的注意与兴趣,产生联想,接受井记住广告中的信息。先是权威鉴定,权威不权威,肯定往下看,那就是机会。比如一个简简单单的牛奶安全认证,除了检测性质的认证,还可以配合:比如专家说,明星说,知名人物实例之类。试想,如果一个内行人和一个外行人同时向你推荐某个互联网品牌,你会更超信谁?肯定是更信赖行家的话。

　　3.探索法给出足够全面的购买理由

　　价格的升降探索,就是一种定价的艺水,要注藏“以中间线为其准线”,上可升下可降上升价格要突出一分钱一分货,好货不便宜,下降要突出物美价廉,价格下降品质没有下降服务依然有保障。在产品同质化的情情况下,其加值的确是销售的重点。对于消费者而言在看重产品的同时,更注重它的加值。就目前而言,加值除了带给客户名、荣耀自信外,更多的就是售后服务。

　　小编结语：在客户订购成功时将一张优惠券赠送出去,告知其在一定的期限中赁着这张优惠券能够在消费中获得更大的优惠,优惠券在一定程度上可以充当金额,但是切记有期限限制。客户既然想将优惠券在规定的期限中花费出去,则他必定会二次临门。