大数据下的互联网产品营销（上）

　　塔吉特超市的3W数据分析模型从塔吉特超市的案例中，大家可以知道大数据可以非非常精准地定甚至预测测用户的下一个消费行为，这让在传统营销时代摸不清用户需需求的品牌经理们有了一个利器，因为大数据具有3个优势2015年DSP平台发展异常迅速，归根结底还是大数据的功劳。下面对大数据三方面的优势进行细节性的解释。

　　大数据能精准锁定目标人群（towhom？）传统营销由于技术手段的限制只能以人口统计学特性来概括目标消费者，比如消费习惯、消费心理、消费偏好等。而利用大数据可以为企业精准锁定目标用户群体，因为大数据能近乎准确的判断每一个用户个体的属性。些企业利用大数据建模技术，对收集到的海量用户数据信息按属性、兴趣购买行为等维度进行细分，很容易就挖掘到目标用户。

　　如此一来，企业就可以做到精准营销。比如，移动DSP的人群就通过标签划分，分析用户的个性化需求为用户提供个性化产品和服务，实现了更精准的广告营销，大数据能实时优化传播渠道（inwhichchannel？）为了更好地利用媒体资源，使企业营销的传播效果达到最优，企业往往需要跨媒介传播。而营销中的预算分配是一件很麻烦的事情，此时大数据就是最好的。

　　决策参考，通过海量用户数据分析，企业可以调整在营销果道的投放比例分配，获取最优的广告投放组合。企业可以收集用户的互联网测览数据，并据此找出客户来源广、转化率高的营销渠道，从而调整营销资源在各个渠道的投放。例如，东风日产在线上宜传的过程中，对客户来源进行了追踪，通过对获取数据的分析改进营销资源在各个网络渠道的投放，从而使宣传效果有效提高些企业将线上海量的用户数据与线下客户的消费数据打通，实现线上与线下营销集道的效果闭环。这种线上线下协同营销的方式为：网站为企业提供用户线索，客服人员利用用户数据对用户进行访问，从而推动线下交易。

　　在此过程中企业记录了用户进入、点击、测览、注册、电话回访和购买等各个环节的数据实现了以大数据Fenix为基础的横跨线上线下下，使得营销效果不断优化的闭环营销通路，大数据能实时反馈效果（withwhateffect？）大数据是一种动态的、实时的分析引擎。企业在营销过程中，根据产生的实时数据可以找到目标受众最集中的时间点、反映最好的营销内容以及最有挖掘价值的用户等，然后对营销策略形成及时的判断和调整有效利用大数据将对每一次营销实现精准的效果评估，这能使以前企业对“我不知道投入的营销成本浪费的是哪一半”的担心不复存在。营销人员可以通过精准的数据将营销过程中的每一步都呈现出来，而且以前常常被忽略的营销机会和策略也都能显现出来。

　　在传统营销中，企业通过对效果进行事后调查来获取客户的反馈信息，但这种方式的及时性很差。而大数据时代，营销人员获得的各种传播效果反馈数据几乎是实时的，而且内容详尽，具有跟踪性，这为营销策略的优化提供了巨大价值，“尿布与啤酒”数据关联规则在美国一家超市里，尿布和啤酒被摆在一起出售，两个看起来丝毫没有联系的产品因此销量大增。这是美国沃尔玛连锁超市著名的营销案例，被当地人所称道。

　　小编结语：在大数据时代，沃尔玛具有显著的优势，它拥有一个包含海量用户数据信息的数据库，可以准确地了解客户的购物习惯。沃尔玛利用大数据对客户的购物行为进行购物分析。