大数据营销的免费策略（下）

　　由于消费者群体数量众多多，天产品边际成本低，市场影响力大开放的市场空间和免费模式适用市场的特征。

　　第一，用户群体数量众多，市场足够庞大，一项免费的产品和服务能够吸引大量的用户，为企业通过后期加载产品和服务实现盈利提供可能性。

　　第二，产品边际成本低，市场影响力大。低的产品边际成本给企业造成的负担相对较小，但如果企业拥有足够大的市场影响力，巨的固定成本也是可以收回的。

　　第三，信息和知识数据库应有开放的市市场空间和滑力。如此一来，企业就能通过免费平台吸引用户，然后以后期加线增值服务或提供关联产品等交又销售的方式获取利润。比如，容而行业的中介机构为企业提供免费的服务。

　在这个过程第中，中介机构可以积累资源，不断丰富含着宝贵财富的数据库，但是中介机构五如果不能运用相关载体把知识和数据链接起来，并通过一种新的商业模式获取利，就无法继续经营下去对实施部分免费模式的企业来说，免费和收费的边界是一个不容易处理的问题，很容易引起用户的强烈反感而得不偿失：对实施全部免费模式的企业来说，定要保证传递出有利于后期产品销售的信息，只有在免费过程中对用户心理产角生正面影响，才有可能在后期通过高质量的收费产品现固成果。

　　免费的电信手机经营之道实施免费模式的最困难之处是由免费向收费的过度。所以，精妙的免费模式在于利用用户最容易接收的形式推动赢利，事实上，很多企业在产品和服务的免费模式推广阶段，会受到用户的热烈欢迎，而一到收费阶段，就失去了用）户信任。曾经以免费短信著称的泡泡通信工具，在免费与收费迅速切换之际，失去了大量的原有用户。曾经吸引了用户眼球的亮点变成了伤害用户情感的双习剑，随后，飞信将泡泡的做法发扬光大，推出免费短信功能。

　　然而飞信在用户平台上没有加载有价值的产品和服务，也就渐失去了用户优势。免费模式究竟应该如何经营呢？一定要确保产品和服务满足三个条件，即用户数量足够分析产品特性，满足免费模式的条件多、增值空间足够大以及能够有效定用户。

　　小编结语：其实，对于互联网行业来说，那么就可以满足了免费模式经营条件，可以说是实施免费模式的典型。