大数据的降维营销

     大数据的降维营销打击理论“降维打击”的概念来自于刘新慈的科幻小说《三体》，讲的是太阳系之外的高等文明发明了一种叫做“二向箔”的武器，可以将太阳系从三维降到二维，在人类无法适应二维的情况下，地球文明的毁灭就成为必然。

　　如今，人们发现“降维打击”的概念在商业竞争中也非常适用，所以“降维打击”从科幻走向现实，被很多业内人土津津乐道。“降维”的表述非常形象，如果人类由三维降到二维就无法生存，如果一个企业从三维降到二维同样无法生存。

　　随着互联网的发展，很多企业发现自己失去了很多维度，对企业形成了严重的打击。营销竞争中的“降维打击”是一个宽泛的概念，即企业管理人员在不同层次、不同角度的思维火花碰撞，体现了企业管理人员对商业模型和业务模型的不同理解和认知。“降维打击”可以考验企业管理人员对市场规则的熟恐程度，以及对企业发展做出规划及行动的力。“降维打击”的基础是市场催生的成长压力与创新渴望。

　　小米、微信的“降维打击”在同一个维度上竞争，要想取得绝对胜利是非常困难的。例如，拍拍打败不了淘宝，来往不能打败微信。因为在同一维度上，先来章者具有很大的优势，想要改变已经形成的市场格局最好的方法就是“降维打击”。竟小米公司是通过“降维打击”改变市场格局的典型案例。酷6网的创始人李对善友极为推禁小米，认为大众对小米的理解有偏差，而李善友用零库存、零渠道手费、零营销费对小米案例进行了剖析据流首先，小米的产品定位是中低价位智能手机。在中国，中低价手机市场领域益已经存在中兴、华为、联想等巨头公司。如果小米采用的商业模式跟这些巨头公测司相同，那么小米取胜的机会是非常常滁小的。

　　其次，小米将除产品实际成本之外的其他成本全部归零，不进行硬性广告的投入，不需要支付任何渠道的营销费用。小米通过首创的互联网预售模式将库存风险降至最低，由于没有了营销成本，小米几乎以成本价销售手机，实现了超高的性价比。在小米极致性价比的前提下，用户纷纷投入了小米的怀抱。实际上，在中低价手机市场的竞争中，小米创造了一个新的竞争维度：在没有营销成本限制、竟争环境极其恶劣的情况下，能够生存下来的企业就是王者。

　　小编结语：其实，针对于小米的“降维打击”策略可谓是一次巨大的成功。中兴、华为、联想等巨头公司面对小米的“降维打击”策略，几乎毫无还手之力。尽管这些巨头公司为了现固自己的市场地位，纷纷推出互联网手机，但为时已晚。