论软文，营销于无形

现如今，软文大行其道，大家对软文这个概念可能不是很清楚，那么，今天课课家在线学习小编来和大家聊聊软文。

软文的概念，阿表就不去百度也不喂鸡（维基）了，谈谈我的理解，一定要把这个概念放大，你们丫一个也别想跑。

所谓软文就是有利益方带着既定主题范围甚至明确观点用金钱或人情授意某人写出的稿件。

譬如某司新产品上线了、某公司有个活动，技能培训由公关出面找某人来篇稿件，当然还包括发布等一条龙服务。你呢收不收钱这稿子在我看来都是软文啦。和菜头吹嘘薛蟠烤串、雕爷牛腩也算软文，不过人家写的妙趣横生，让口生津液而已。

今天我们不讨论软文的正当性，我们只讨论现象。

仅我所见、所订阅的科技类公众账号，每天起码有三十篇软文流出。用小沈阳的话讲：这是为什么呢？

首先需求太他妈大了，一天在北京北辰附近就能有十几场发布会召开，厂商要传播必须得有出口啊，

其次，中国就你们那么些牛逼的人，不找你们找谁找谁呢？找隔壁吴老二，他一个不会写，二个呢写出来没人看，三个呢有人看但马化腾、李彦宏不看，这放KPI里没有份量。

最后呢，大家比学赶超，别人都写你不写，你掉价了、你落伍了，你去不上美国跟着敲钟，你已经不算一线自媒体了。

那么读者为什么讨厌这种现象呢？我觉得是很多人写软文不得法。

举个例子，阿里上市了，大家出来的稿子都是划时代的、民族的骄傲、中国商业的未来，了无新意。很多网友订阅了好几个同类型的自媒体公众号，结果看了王二的和李四的没有区别，他当然不满意呢。

再有呢，就是有些公关很讨厌，他恨不得把稿件框架给你搭出来，给你画地为牢，你只能奉旨吹嘘，有半点不合主旋律的都不行，试想读者看来满是赞美的形容词怎么能不腻呢？看新闻联播还不够吗？

还有呢很多软文是强撸，强撸飞灰湮灭啊，你根本就不懂这个项目，理解的也不深刻，仅有的认知还是通稿里看出来的，那么写出来的东西肯定不接地气，太文宣了。

自媒体该不该写软文呢？我觉得写了天也塌不下来。你写点文章比作奸犯科、到处通奸要健康吧？

自媒体在我看来就是要自给自足，也没人给你开工资，你天天写理想还有远方，你看着媳妇淘宝的购物车里满满当当的，心里不悲凉吗？你出去参加这个会议那个会议的，就穿个凡客套头衫，符合你意见领袖的身份吗？你的价值被人认可了，有人来买单，你何乐不为呢，再说了，你写软文（注意：是好的软文）也是能给读者带来有价值的信息。所以你写了，就别偷偷摸摸的，别觉得不好意思，你勤劳致富，不丢人。

有没有自媒体不写软文呢？当然有，尽管比大熊猫还稀少。魏武挥老师就是不写的。他为什么不写呢？我没有当面问过他，下面都是我瞎J8揣测的：首先魏老师不缺写作话题，媒体转型等等这些领域有太多东西可说了；其次魏老师已经实现财富自由了，是个中产阶级，他不需要别人用金钱来买他的观点；最后一点呢，一个人坚持不写软文这本身就是一块金字招牌。

对比魏老师，我们很多自媒体人包括阿表就不那么光鲜了。既然软文自论坛、博客时代下朔，已形成一套完整的生态体系，分工明确、食物链清晰，不客气的说，WeMedia 联盟部分业务也是嫁接企业与自媒体之间的桥梁。

我刚才说自媒体可以写软文，但我不认为写软文要成为自媒体人的主要价值或主要业务。一个自媒体人应该主动降低软文撰写的比例并在条件逐步变好的情况下摒弃软文，不能因为软文模式最清晰、钱最唾手可得，就沉醉于此。应该谋求更多、更健康的变现方式。当然不是鼓励你忽悠粉丝买月饼，向企业摊派月饼。你可以拓展自己的能力，譬如演说、培训、歌唱、演艺等等。你光写软文是写不出品牌的，公关哄你、把你捧成红太阳，其实不算数，咱过年回家还是狗剩与二丫。有些自媒体人总吹嘘自己事业多么成功，结果还勤劳的写软文，我就有点想不通了。不过话说回来，谁嫌钱多呢？

当然包括WeMedia 联盟也应该更多的帮自媒体人挖掘他们的价值与潜力，我每次喝多了就想，这二百多个自媒体人排一出话剧都比在朋友圈刷屏分享广告来的更有价值吧。

下面插两段题外话。

昨天我参加了百度百家的一个活动，是写出《长尾理论》与《免费》的大咖克里斯安德森来做分享。不怕大家笑话，我以前就知道克里斯保罗而已。安德森这个人很牛逼，你看他作为媒体人，能用长尾理念和免费理论把中国的互联网大佬忽悠的死去活来，咱中国哪个媒体人能做到？现在安德森自己创业了，搞什么无人飞机，咱们的媒体人呢运气好点去阿里做公关，运气不好就上新闻联播。

我前一阵还去潘公馆做客，了解潘越飞的近况。潘越飞现在就从媒体人变成一个产品经理了。他和我每次酒酣菊热之后，就谆谆教诲我远离公关，要独立写作，我们呢努力这么做了，最后我们都找了公关找女朋友（注：和IT、科技这些领域无关）。

回到正题。我们要看到，现在很多网友已经具备了辨别软文的能力，这种能力有时候他妈的超强，你写正常文章他们都会说是软文，因为你不是王思聪。当然也不能一棍子都打在网友身上，这其实是时代的悲哀，领域的悲剧。我们要看到网友的批评并没有促进行业氛围的好转，阿表也要对网友说一句：你成熟的标志就是「以前看谁都是傻逼，后来觉得谁都不容易。」他们呢没从你们身上赚一分钱，你们的意见其实也是个屁，凭什么为你们服务呢？心态都放平和一点吧。

既然软文存在并大面积存在已是一个不可逆转的事实，阿表有几点比较中庸骑墙的建议：

首先呢，要学会拒绝，预感到大家都写的稿件你尽量就别写了，相信你不会有更多的体位，无非用词更华丽一些而已，你们在厂商眼里也只是百八十个渠道之一。

其次呢，要向网友交待明白了，你说是软文了他们还看还赞，那才是真爱。技能培训不好意思说是软文，那就注明：这是约稿。现在微博上很多段子手、营销大号会定期发钱、发礼品给关注者，为什么呢？就是觉得自己总发商业内容，心里过意不去，要把这份财富和快乐与网友分享。

接着呢，多修炼内功，像安德森和潘越飞学习。还有啊，别总写科技IT的了，你是自媒体你是个人呐，多写写你的风花雪月，让订阅者觉得你有血有肉，别让他们看不起你，觉得你就是个科技频道。

最后呢，建议大家提高稿费，低于一万五别考虑了，一来可以让那些抠逼厂商自行散去，少一篇软文就多一篇有营养的文章，对你来说是好事；二来呢，赚钱吗，多赚点，别玩1799那套。

我这篇文章发出去，肯定有人来跟我谈伦理道德与理想了，还是那句话，我讨论的不是正当性，而是如何看存在的现象，点不能推面，一木难见森林。

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