培训机构如何做微信营销

随着微信的迅速发展，微信营销已经是每个企业都不得不做的，他可以为企业聚集人气，创造业绩，那么，今天，在线学习平台小编就来和大家说说培训机构该如何做微信营销。

现在去培训机构参加在职教育的主要抱着几种目的，一是掌握更多职业技能，提高职场竞争力。二是汲取新知识，以期对自己目前从事的工作有所帮助，如长盛不衰的网络营销培训、会计师培训等。三是一些相对高端有前两者目的在内但更多在于结识商场人脉寻找生意机会，如mba、总裁班等。在职教育是一个非常庞大的市场，上次在上海交大发表主题演讲时，吴院长饶有兴致地问了我他们可以怎样利用微信管理他们现有四万多学员，我当时简单讲了框架和思路，今天稍仔细地阐述。

首先说培训机构做微信的正确定位。就我目前观察的很多企业的微信来看，90%以上都是做得很烂的。根源在于定位！定位对了，做微信顺风顺水，一旦定位错误，就很难扭转了。因此，做微信前一定要想好定位，我认为培训机构微信的正确定位应该是一个用于搜集学员反馈意见、建立学员档案、方便学员进行课程管理和活动组织通联的信息化客户关系管理工具。

基于上述的定位，接下来先要建立一套基于html5的页面系统。在个人用户操作界面上，学员可以看到自己所学的课程、时间、地点、学习须知、授课老师简介、课外活动通知、即将举办的讲座、培训现场照片、课程大纲等基础事项，同时学员可以对某个授课环节的老师进行评分、提交课程意见，并进行上课报到、辅导预约等。操作后台可以清晰看到某个课程有多少学员参加了课程、来自哪个单位、课程满意度、某个授课老师的综合评分、需要完善的环节等，并可以进行智能分析，有哪些学员有上更高阶课程的需要、有哪些课程可以再向他们推荐等等。建立一套学员操作简单，后台管理方便，数据可视化并可以根据需要进行数据挖掘的网站系统，并适度加载到微信上。核心就是构建起一套基于微信的移动互联网门户和移动化的学员课程管理系统！

接下来，最重要的工作就是把已经报名学习和已经学习过的学员导入到微信上。在课堂上，可以由助教们引导学员们关注本机构的微信公众号，并绑定名字和手机号码。对于已经学习过的学员，可以通过举办免费公益讲座的机会再邀请他们前来，在讲座中引导他们关注微信公众平台，辅以发短信和打电话告知引导的方式，把没有来到现场的学员也引导到公众号上来，当然，现在很多培训机构的教务人员手头上也掌握了很多学员的微信，那就更加便捷，可以发动他们协助宣传，同时利用之前积累的学员数据，逐步导入定制开发的微信后台，让无论是过往的学员还是目前的学员都可以清晰看到自己学习过的课程，让学员们使用起来非常方便。以后有活动要举行也不需要逐个发短信打电话了，在微信上进行信息更新，每天登陆微信最多三五天登陆一次微信的用户都知道了。多好！

现在很多培训机构的所谓学员资料其实都是散布在各个不同的excel表格上，查找麻烦，使用起来非常繁琐，而有时则找不到，更有甚者会因为电脑中毒同时导致所有文档丢失，管理层要查看某个课程的评分则需要翻阅课堂上搜来的所谓调查问卷，操作方式落后，效率极其低下。课程改进只能从现场直观角度来盲人摸象，课程满意度只能翻阅学员回馈表来看个大概。有了这套便捷的系统，上述担忧和麻烦通通不存在了。可能在前期数据导入时工作人员会叫苦连天，好繁琐啊，但这是一劳永逸的事情，让学员数据清晰化，市场预测科学化，课程设定修改有据可依，决策参考理性化而不是想当然，对机构本身未来发展有帮助。

老是说老学员，那对于潜在的学员呢？在前端设置课程展示信息，同时可以让学员进行在线咨询，在线报名预约呗。推广上，可以在宣传画册、易拉宝上放置微信公众号二维码信息，让前来听公开课的学员扫描关注。内容上，尽量多报道学员的学习心得，特别是那些对课程满意度非常高的学员。同时，也适当发布跟本机构所开设课程密切相关的基础资讯，例如领导力培训的，可以适当讲讲几个领导力提升的故事。这个环节比较次要。把课程组织好，让学员学有所成满意度提高，就不用担心学员不会像自己的员工一样帮你宣传。

另外，在运营中，要适度利用活跃分子的力量。每个班总会有那么几个比较活跃的学员，在群发内容后，可以让他们多在微信上分享，提高本机构的影响力。

听起来好像跟微信关系不大。但微信目前已经逼近5亿用户，它是目前用户体验最好使用率活跃度最高的移动社交平台，除了微信，你无法找到第二个能和它比肩的网络应用，它是目前抓住移动互联网机遇最为便捷最为经济的入口视频教程。抓住了微信，等于掌握了自己的未来。可能中间会遇到不少困难，但这是转型必须付出的代价，如本机构人员信息化水平低下、效率低下等问题，透过信息化的方式减少对人员的依赖，透过信息化的管理手段提高招生效率运营效率和培训收益，是利用微信的核心魅力。

网络学习平台小编已经和大家介绍完毕，大家可以实践一下。