大数据下的化妆品营销策略

     本文旨在基于百度司南大数据分析决策平台，通过从宏观品牌对比开始，不断根据结果新建分析对象包，细化分析，准确明确消费者心目中的品牌定位，并针对不同的母婴论坛，电商平台等网站投放不同的有针对性的广告及营销方案，提高决策科学性。

　　一，婴儿护肤品牌对比

　　选取几个相对主流的婴儿护肤品牌，强生，贝亲，施巴，哈罗闪，润本婴儿护肤系列进行比较分析，通过品牌，媒体兴趣点，人群兴趣点等关联分析，观察在不同领域品牌定位接近的商品，找出直接竞争者。

　　首先判断强生儿童护肤自己在不同低于的市场地位

　　(BDI-CDI图：CDI为，品类总销售量/地区总人数，BDI为品牌总销售量/地区总人数)

　　可见华南及华东地区呈现‘金牛市场’需维持，华北地区市场需求较大但是强生的市场份额较小，应改变现有营销策略，有较大提升空间。而东北，西北，西南华中地区呈现弱势市场，可以进一步加大力度营销争取培养成明星市场。

　　通过pc搜索人数比例可见，强生的品牌份额最大，且超过50%，贝亲和施巴位居第二第三位。同时，根据品牌认知对比图和媒体点分布可知，贝亲，施巴和强生较为接近 。

　　二，具体分析在电商平台上的品牌发展

　　经过品牌对比分析后可以发现，在品牌认知，市场占有率，人群兴趣点和媒体偏好等方面，贝亲和施巴与强生的竞争关系最明显。于是进一步改善任务，加入新的媒体点及人群兴趣点，并细化SNS社区网站和电商网站，找到搜索三种品牌的人群更偏向于在那个电商平台购物或者喜欢上哪一个社交网站(即上文提及的口碑的影响)，通过关联分析，CA图进一步细化强生所处的竞争环境。

　　由上图(PC端近3个月的数据)可以清晰的看到，施巴婴儿护肤品在当当网占有明显大份额的潜力与可能性最大，而贝亲在麦考林，拍拍网则稍微占优，而强生在唯品会和凡客诚品两个平台相对有优势。

　　而在淘宝上，贝亲和强生处于竞争关系，同样的，在1号店，亚马逊，京东商城，施巴对强生同样构成较大威胁。

　　针对这一情况，强生婴儿护肤系列应继续在唯品会和凡客诚品保持其原有的营销策略，在劣势的电商平台上投入新的资源，使用新的营销策略，有很大的提升空间，而在淘宝，京东等上面则应对贝亲和施巴的优惠，上新等政策较为敏感，加大优惠力度和品牌宣传。

　　上图显示无线端的数据做同样的分析所显示的差异结果，应改变决策方案。

　　经过粗略的决策分析，可以通过百度司南进一步精准的定位，将主分析对象定义为京东商城(以京东为例)，观察喜欢在上面购物的人的人群兴趣点，职业年龄分布，男女比例，根据这些因素和前面的分析制定具体细致的营销策略。(分析结果不再截图赘述)

　　三，具体分析在社区网站及母婴论坛的品牌影响

　　上图分析添加的几个影响力较大的母婴论坛和部分社区网站，强生婴儿护肤在微博、百度贴吧、太平洋亲子网、和网易论坛上提计量较大的可能性很大，而与摇篮网，宝宝树甚至新浪亲子都相距很远。如果能在这三个论坛上加大广告宣传和口碑营销策略，品牌销量有潜力达到非常显著地提升。

　　而在微博，百度贴吧，搜索人群体较为接近的社交网站 ，应进一步观察，强生婴儿护肤产品的口碑如何，将自定义分析对象的客观搜索改为评价偏正向的，比如好，性价比高，滋润等等的关键词。通过进一步关联分析，得到具体在哪一个网站口碑好，哪一个网站不好，针对不同的结果改变广告内容及形式。

　　当然，为了更加准确的品牌定位，不仅只需上述几个分析任务，关键在于通过每次的结果，不断细化分析对象，比如，在得到哪一个网站评价偏差之后，可以根据搜索行为具体测试，是因为价格，太过油腻，太过清爽，使用效果等等何种因素，利用这种递进式的分析模式，准确定位，因地制宜，因时制宜不断优化营销策略，节省资源，少走弯路，提高决策科学性，进而获得更大的市场竞争力。

来自网络学习平台，文/36大数据