解读运营过程中如何运用折扣

大家是否还对这部分知识存在疑问呀，让我来为大家详细解答一下。

今天跟同事讨论活动的折扣问题，swift 教程我觉得这方面有必要说一下。之前写过，想要长期的保证活动的有效，价值体系是根基。没看过的看我之前的文章——《如何做一个成功的活动》。今天再对价值体系扩展一下，专门说下折扣的问题。今天说3个曲线：
曲线1：生命周期与折扣

我对收益的定义：直接经济利益（收入），用户未来的付费意愿，用户对产品的信心，用户的口碑等
直接经济利益（收入）：直接经理利益跟折扣有一个曲线关系，并不是折扣越大，直接收益越大。举个例子：一个道具定价10块钱，有10个人购买，收益100；如果定价8元，可能有20个人购买，收益160；如果定价1块，可能有80人购买，收益80。
因为用户量有极限，所以并不是越便宜，购买人数就会直线上升，总有1个阀值（百度百科的解释）是最高点，过了就会回落。
用户未来的付费意愿：如果一个活动对用户足够**，那么他会购买很多计划外的东西，这样一来，活动结束后就会有一个周期是用户不太愿意付费的，除非有更大的**。所以活动收入中有“一部分”是在低价透支未来的收入。未来的付费意愿跟对产品的信心也有直接关系。
对产品的信心：如果我们生活在一个价格波动很大的社会中。今天买的东西，swift code1周后变得一文不值，有些东西价格番了好几倍。我们手中货币的购买力像坐云霄飞车一般，那么这个社会肯定有很严重的问题。游戏也是类似，如果价格波动过大，玩家会感到恐惧，不敢付费。

运营开始时就面临困境：先有鸡还是先有蛋；用户和信息服务是一对纠结的关系。所以，在没有任何用户数据情况下，只能凭借互联网上热门内容作为选项服务内容来发布；按设定假想的用户可能兴趣点建立类目，如财经，科技，时尚等等；自己添加内容，后来验证还是新闻，小说，美图，博客等等占据比较重比例。内容和信息精彩和更新率是考量信息质量的很重要指标，当时之所以选择Blog，当时有很多简易收到可判断其内容的订阅情况。这是第一部分数据。

第二个数据来自入口或渠道，不管收费还是免费推广，shell都要监测各类渠道的转换率；其中特别用心要优化使用体验，如下载到注册的步骤和使用时间，每增加一个步骤就是增加一个流失率，每增加一秒也会使用户逃逸。

而当SP的推广，非常注重广告词，如在WAP站上11个字原则等等；我们当时给各个渠道编号加以各类数据分析，列出rank；其中有点特别要监测有效性（不管是有意还是无意，合作方的数据真实性要考量其合理性）。同时数据采集要提供过往的几天或几周数据；事实上这组数据都要跟踪

曲线3：付费额度与折扣

小额度的超级折扣：免费玩家和小额玩家是价格敏感型用户，跟菜市场的老太太不同（不管吃不吃，便宜就买），只有作用很大，并且价格足够**的时候他们才会出手。所以对于这部分用户，就要用最直接的**，但是一定要注意，要限制次数！
大额度的高折扣：对于这些花钱不眨眼的用户，价格不一定是**他们的最好手段。他们想要的是荣耀，与众不同…所以这部分用户的折扣并不要太高，但是一定要有一些可望而不可求的东西来**他们，用无价的东西来打动他们。这个时候就不是折扣的问题了，而是附加价值的问题。
最后，说一下我过去用过的折扣比例：
所有活动最低折扣都在9折以上，如果9折都不到，swift code就显得太抠门了。
产品稳定期，奖励的比例稳定在8折左右
产品后期，折扣力度最大也不会超过5折，因为我觉得超过5折就会产生一些质变了。（例如团购就颠覆了传统，这种颠覆是不可逆的）
上面我说的折扣只针对我过去做过的产品，不同的产品会有不同的价值体系，在其他体系中，不一定合适。
更多的课程可到课课家参考。