b2c中“捆绑销售”的设计思路

大家是否还对这部分产品运营知识存在疑问呀，让我来为大家详细解答一下。下面由小编带你走进文章的学习！！！希望你们能认真倾听哦！！网络运营

写在前面
“商品**销售”是一种非常有意思的销售方式，也是电商网站中深度“把玩”用户心理的功能。该方式在传统零售中早已运用得如火纯清。所以，电商产品经理，不了解点传统零售，设计出来的产品也只能凑个数！
哈哈，开玩笑，下面进入正题
某天，你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳琅满目，**如云……你走到饮料区，拿起一瓶1.5L的雪碧，价格是5.5元，你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐**在一起，只要9.9元，单独购买可是需要11元。真便宜，你心动了，扔掉单瓶的雪碧，拿走了**的雪碧和可乐！
以上是**销售在传统超市中的应用。
概念解释：
**销售，简单的解释是**两件或两件以上的商品进行销售。

我们简单对**销售分个类：
根据**商品的不同，可分为产品经理职责
同一商品** （如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，实际上是数量叠加有优惠）
同类商品** （如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧）
相关商品** （如一瓶雪碧+一包纸杯或一瓶雪碧+一瓶可乐），这是电商网站用得最多的一种。
非相关商品** （如一瓶雪碧+一盒**）
 分类方式还有其它，我这里把认为最重要的两类例举出，有兴趣的可以去查找资料。
**销售的形式上，可分为：
1.优惠购买，用户购买A商品时，可以以更优惠的价格购买到商品B；
2.统一价出售，商品A和商品B不单独标价，按照**后的统一价出售（很常见于超市和电商网站）；
3.统一包装出售，商品A和商品B放在同一包装里出售（常见于传统超市，电商网站一般会用独立的SKU上架销售，如前面提到的“四件套”，只能一起购买，不单独销售。
了解了这么多东西，我们终于要开始**销售功能的设计了（写到这里我已经准备偷懒不写了，用一张图表述运营需求和用户需求的分析）
**销售的作用和意义：
1、对用户来说**销售的商品更加优惠
2、对用来说购买**销售的商品更加方便和节省时间
3、对商家来说，**销售降低销售成本
4、对商家来说，**销售可增加再销售的机会，提高客单价

服务好普通用户最重要的就是做好内容推荐，如何挖掘用户感兴趣的内容？我之前在CSDN社区工作时的方法是：让研发将最近1年之中社区之中回帖量排名前1000的帖子导出，然后将他们归为几类，

再看他们的比重。选择两三个比较热门的领域组织活动，激励用户分享内容。这个方法适合比较大型的社区，因为社区已经有了一定的访问量基础，可以用来做数据分析，如果你是运营一个新社区，可以找行业内比较著名的网站或者社区，抓取他们的数据，然后做数据分析。
这里面还有一个问题，做活动只是一个短期的刺激手段，你必须要有一些长期的运营方案，才能把这件事做好，我之前的方法是在社区一些固定的推广位，每天按照比例更新下这些内容。在做内容推荐的时候，要注意以下几点：
?推荐的内容要与社区的主题息息相关。
?以内容质量优先，如果社区人气不行，可以适当找一些站外的内容。
?选择内容好或者主题的帖子进行推荐，二者必占其一。产品包装
?如果是主题好的帖子，要选择楼主比较爱参与互动讨论的进行推荐。
?如果是含有负面信息的帖子，要看楼主的回复判断下内容的真实性，有必要的时候要与楼主私下沟通，保证内容的真实性。

简单理解用户需求：

运营上，简单提一点，一般认为，**的商品之间应该是：
1、互补性强，非相互替代的商品（如可以是衣服+裤子，而手电筒+蜡烛就要考虑下了）；
2、可以是相互竞争的商品（如雪碧+可乐）；
3、**商品的目标客户群体应该接近，且商品应该价格不至于差的太离谱（如卖给工薪阶级和卖给富豪的东西一般不宜**）
4、更多规律，当然是靠不断的尝试和数据分析，这里就不继续乱说了。
最终我们去污除垢，威逼利诱运营，减少不必要的需求，深入挖掘用户，想用户所想和未想，苦思冥想，焦头烂额之后，终于转化为产品设计思路：
1、在哪里让用户看到**销售的商品？
2、如何方便用户购买？
3、如何体现**商品的优惠，如何让用户冲动？
4、**商品的设置和管理
5、**商品的统计和分析
6、**商品对后端业务处理流的影响
7、其它更多杂七杂八的问题
没想到这篇文章又写了这么长，**销售的产品设计思路且看下文。
 更多视频课程文章的课程，可到课课家官网查看。我在等你哟！！！你一定会得到你想要的！！