如何在4年做出估值50亿的创业项目Dropbox ？

在众多学习中，文章也许不起眼，但是重要的下面我们就来讲解一下！！今天的产品运营的知识数不胜数，大家感兴趣的话，可以过来看看，具体内容如下：产品包装
“我希望这段视频能收获良好的反响，这样保罗•格拉汉姆（Paul Graham）和Y Combinator就能注意到它。”
之后，Dropbox 成了焦点！
一连几天，这段视频都占据了Hacker News的热点头条，格拉汉姆看到它之后兴奋异常，并且帮他找到了公司的另一位联合创始人阿拉什•菲尔多西（Arash Ferdowsi）。
休斯顿表示，正是这段视频让他收获了认可、收获了合作伙伴、收获了把Dropbox做下去的信心。
不但创意优秀，而且也有技术壁垒
公司尚未创建就高调进行视频宣传，休斯顿是否担心会泄露“天机”、引发众人效仿呢？他表示不怕别人窃取他的创意：“我的想法说起来容易，但实现起来却非常困难，需要很多技巧。”
休斯顿还对比谷歌搜索引擎技术，说明了Dropbox技术的门槛性。产品经理职责
“拿谷歌来说，我们在网页搜索框中输入文字，就能得到其他网页的链接 ，但是用户每次点击‘搜索’按钮之后，发生在诸多服务器之间的运算过程却极其复杂。”
“Dropbox也一样。用户每次上传文件或照片时，不同电脑之间会发生成百上千的连锁事件；而我们的技术尽可能做到无缝化，把繁杂的后台运算过程隐藏起来。”休斯顿认为，Dropbox与众不同的核心技术是竞争对手难以模仿的。
Y Combinator 投资 Dropbox ，慧眼识英雄
Dropbox的第一笔创业资金1.5万美元来自保罗•格拉汉姆 Paul Graham 的Y Combinator，而格拉汉姆也给了创业之初的休斯顿一些重要建议。
“我们一开始不知该如何进行市场营销，只会在主页上使用‘欢迎来到Dropbox并使用我们的数据服务。我们能为您提供六大项服务：同步、备份、分享……’诸如此类的文字。”这样的宣传文字会让普通用户觉得Dropbox功能很强大，但是对投资者的吸引力显然还不够。
两位年轻的联合创始人为如何吸引投资者伤透脑筋时，格拉汉姆给了他们很大帮助。“保罗非常善于从复杂的理念中提炼出精华部分，把事情讲得既简明扼要又有说服力……他帮我们把产品展示变得更简短、更紧凑。”
现场使用自己的服务 Dropbox ，向投资人做项目演示
经格拉汉姆指点之后，休斯顿终于要向投资者展示Dropbox了。面对台下众多投资者，他觉得自己“就像一块搁在案板上的牛排一样”。他采用了一种最直接的演示方式，现场使用Dropbox。
他们没有多说废话，而是把演示文稿保存至Dropbox，然后关闭并删除演示文稿。“我们知道这样做风险很大，因为我们站在台上面对着一屋子的观众……接着，我们回到Dropbox网站，对演示文稿进行了恢复，让它回到了电脑上。”这一过程对台下的投资者极具冲击力，他们纷纷叫好。
休斯顿还掏出一部当年新上市的iPhone，对着台下观众拍了张照片，而这张照片很快就被放进了Dropbox里，从此不用担心误删或丢失。
最后，休斯顿还表示，Dropbox的用户现在每三天就会上传10亿个文件。
Dropbox 创业核心要点分析：
1、什么时候发布创业项目

Dropbox 是在非常著名的天使投资人 Paul Graham 以及 Y Combinator 上发布，并开始了项目。
中国，是不是也需要一个类似的网站服务呢？

用户运营是指，以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。用户运营已经扩展到针对不同类型的用户进行有针对性的运营策略的阶段。
简单来说就是引入新用户、留存老用户、保持用户活跃、促进用户付费、挽回流失或者沉默的用户。用张亮的一张图总结：
一篇文章让你知道什么是运营！
首先要掌握自身用户的用户结构，比如男女比例、年龄层次、身处省市、受教育程度、兴趣点；
其次要了解用户规模以及增长或衰退情况并进行适当的用户分级，比如新用户多少、老用户多少、每日增长规模、用户处于怎样的生命周期；
最后要熟练掌握用户行为数据，并通过数据分析，懂得用户为什么来、为什么走、为什么活跃、为什么留存；对新用户增长，已有用户的活跃和留存，活跃用户促付费，流失用户的挽回都有对应的措施。
开源
注册渠道和注册方式的影响：
产品本身的注册方式：手机、邮箱；
联合登陆再绑定资料，注册转化需要做好；网络运营
注册以及注册后的引导流程：图文并茂地引导用户从哪里开始、怎么玩；
节流
流失的标准：多久没登陆意味着流失；建立用户行为模型，管理用户的生命周期；
流失预警：流失前用户进行了哪些类似行为，这些用户有哪些共同特征，产品是否更改了核心功能；
用户挽回：通知用户（通知渠道、效果评估）、告诉用户新功能新改进等、挽回的用户更需要关怀；
促活跃
留下来不代表是活跃的，哪些行为标识出用户是否活跃，如何促进这些行为
转付费
通过机制让已付费的持续付费
通过一系列行为让活跃用户付费
提需求的成本主要分为2大部分：需求沟通成本，需求开发成本
沟通成本就是运营提出需求后，跟技术（策划）一起沟通，哪些要做，哪些不做，哪些需要调整的过程。
常规的需求，开发成本就2条：人力成本（谁做），时间成本（做多久）。操作的复杂程度不在成本的考虑范围内，可以归结为时间成本。
如果开发成本比较高，花一些时间在沟通上是有价值的。如果开发成本很低且无风险，却花了很多时间用来确定沟通要不要做，那就是浪费时间。
替代品
所有需求的出发点都是目的，为了实现目的，我们想到了一种手段，这个手段在实现上需要一些道具或者逻辑来支持，才有了需求。
2、当时已经有无数多的类似创业项目和服务，但跟 Dropbox 有点不同

在 Hacker News 上面获得很多中肯的建议和意见，如上图。
产品启动初期，用户登录页面极其简单，如下：

3、上述经验分享
创业最大的风险在于，做一个没有人喜欢用的产品。
简单发布后，然后持续改进提高。
让用户知道你的创业产品，快速获得用户反馈和改进。
明确你的目标人群，然后坦诚交流。
4、 Dropbox 正式发布！

请注意，发布的时候，要同时做宣传：
• 选择在 TechCrunch50 （techcrunch disrupt 创业活动早期名字）
• 购买 Google AdWords 关键字
• 要有营销人员，或者聘请 PR 公关公司

5、产品增长曲线图：

最后，总结
1、将你的产品先发布出去，获得更多用户反馈，获得小范围用户意见
2、执行力是关键
3、一定要知道你的市场在哪里，以及你是如何服务你的用户。
OK，该文 ［创业故事］ 如何在4年做出估值50亿的创业项目Dropbox ，较长，内容来自 网络和 Dropbox 创始人 Drew Houston 的一个成功故事分享。
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