全面提高企业管理网站的转化率

　　转化率一直是企业管理企业网站的硬伤，一些企业网站流量很高转化率几乎为零，而另一些网站流量很少转化率却能够高达百分之十几，课课家觉得原因，让网站转换率是如此的低，又是什么原因让转化率如此的高?作为企业网站运营人员不得不思考这个问题，很多seo人员也曾一度陷入这样那样的困境。

　　作为网络营销来说，转化率为零，网络营销就是失败的，我们企业网站的定位不是需要多少的网站ip，而是能够成交多少单子，网站推销和产品推销严重脱钩。那么我们怎么样才能从根本上上提高，企业网站的转化率呢?

　　首先我们分析下，转化率低的原因是什么：

　　从过研究发现，转化率低主要有一下几个原因

　　1：网站内容多元化

　　打个简单例子，我们的网站是销售手机的，我们却引来的是娱乐八卦内容的顾客。这个问题的出现，主要原因还是推广人员把目标集中在了流量上，而不是今后的公司是否盈利上了，公司的管理层对于互联网的盲目，不了解互联网推广的通道，只是追问推广人员，今天的流量是多少?而不是问今天来的意向顾客有多少。

　　2：地域定向不准确

　　“贪”是人的本能，有些人能够控制自己，而有的人控制不了，本来我们的产品是面向本地的，而在推广的过程中却发生了质的变化，我们把目标瞄向了全国市场。这看起来没有什么问题，但实质上我们已经偏离了主题，比如我们要推广手机，对于手机这个词在搜索引擎的竞争力可想而知，虽然他的日检索指数很高，但我们可以仔细分析下，检索这一词汇的人群都是那些，他们来自全国各地任何地方，甚至有来自海外的。

　　3：用户群体定位不够精准

　　同样是手机这个例子，搜索手机可能是为了了解手机的概念，亦或是叫《手机》的这个电影，或者是要了解手机的功能等等，当然如果你是在做这类词的竞价排名那将是事倍功半，所以在做产品推广的时候用户群体一定要定位准确。

　　4：网站设计不合理

　　中国人都知道，撑门面这个词的意思，当然有贬义的成分，也有褒义的成分，但是我们不能期望每一个人都是不注重别人外表的，我们要想给别人留下好的第一影响，就必须修饰我们的外表，有了好的外表，谦和的行为，哪你就能赢得更多的支持，同样企业网站是用户了解你公司的第一影响，这个第一影响至关重要，手表的作用是为了看时间，但是商务时代的谈判让手表承载了另一份力量，一个戴着价值几十块的手表，一个戴着价值十来万的手表，同样的谈判下来，哪一个让对方的影响更好，更有实力一点呢?

　　是的，网站的是我们给用户的第一影响，网站的设计一定要合理，大度，气派，有含金量，关于网站的设计我们这里不具体的讨论，有希望了解的可以搜索相关内容。

　　5：没有训练的客服人员

　　客服的重要性，很多人营销培训多次提起，但是很多公司对这个的重视依然不够，能够通过客服区交流，这个客户的意向就是非常大了，当然不排除有同行的可能，顾客和客服的接触，客服的言谈很重要，如果一个没有受过训练，且在人际交往上有障碍的人去做客服，那么就很难了解到客户的具体要求，交谈是一门艺术，有的人天生就掌握的非常好，而有的人必须要通过培训去掌握相关的技巧，能能够胜任客服这个职位。如果把网站设计比喻成一个花园，那么网站客服就是花园的大门。用户是要走进来，还是不走进来，是决定消费还是决定离去，客服伴有很重要的角色。

　　6：产品

　　产品是企业网站转化率的核心，我们对于产品，说的实在是太多了。研究用户的需求，研究市场的需求，好的产品能够激发人们购买的**，还能带来更多的用户，好处就不再多说了。

　　企业网通过上面几点我们的分析，可以看出企业网站网站转化率低的几个原因，那么我们具体的去实行才能有效的提高产品的转化率?

　　一：练好内功第一步，产品的品牌效益

　　对于任何企业的产品而言，没有品牌就意味着失去了绝对的竞争优势，当然品牌效益的建立不是一朝一夕建立的，作为企业发展部门在产品研发推广期就应当针对产品，有意识的去建立品牌效应，现在市场是流行的饥饿营销倒是一个不错的办法，但并不是每一种产品都适合这种方式。

　　我们知道品牌是一种权威，一种责任，一种信任，人们之所以能够相信品牌的力量，是因为产品长期的建立了一种信念，那就是货真，人们情愿去相信一个具有实力的大公司贵的产品，也不愿意冒风险去购买一个小公司没有名气的产品。

　　well第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。

　　第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

　　第三条 禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

　　第四条 公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉的行为。

　　第五条 公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

　　第六条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

　　第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

　　第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

　　第十条 公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。

　　第十一条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

　　第十二条 公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。

　　第十三条 公司为员工提供社会保险等福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。 第十四条 公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。

　　第十五条 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十六条 公司提倡厉行节约，反对铺张浪费;降低消耗，增加收入，提高效益。

　　第十七条 维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

　　二：练好内功第二步，人才的培训

　　我们常常听到大公司的企业文化的培养，企业文化的理念是融入进企业的灵魂，具有非凡的指导意义，这个理念的实现是一种社会的责任，是人类伟大的构思，比如有的公司以消除不平等作为企业文化，而人才的培训就需要从企业文化的培养开始，人才的培养一定要注意人格的培养，一个不具有正常人格的人，那是很难成为一个人才，一个人的人格是扭曲，那么他的世界就是扭曲的，现在很多企业不愿意录用没有就业经验的人，我觉得这不是个好现象，一个人的品德是高尚的，具有非凡的学习能力，那么我们就应该去录取，给这样人一个机会。物以类聚人以群分，对于人才的培养我们要量才而用，用其长而不竭其短。

　　三：练好内功第三步，深入的市场调研

　　市场调研的目的就是了解市场的需求，我们不能仅仅去靠问几个身边的朋友，我做那个怎么样啊?朋友说，很好啊，那个市场很大，你做我一定会找你的。你知道我们中国的文化里有一种概念叫做场面话，官话，客套话。如果你相信，那么你就失败了。市场调研不是这样简单的问问几个人就行了，要分析市场，分析人的心理，市场调研的直接反应并不一定就是真实的反应，如果我们不了解人们内心深处的东西，而停留在表面上，哪也是失败的，曾经有人做市场调查，问你喜欢看哪一类书籍，答案大多数是选择的是世界名著。如果你按照这样的结果去印刷大量的世界名著，哪你就太可笑了，人们选择世界名著有他内心深层次的原因，实质上人们喜欢看，玄幻的，爱情的等等。市场调研也不能够仅仅依靠调研机构而是要自己去调研，查阅相关的资料等等。

　　四：练好内功第四步，产品开发

　　产品永远是营销的核心，必须在产品上下大力气，中国有句古话：叫酒香不怕巷子深。说明产品的重要性，在产品行销上有一个重要的发则叫250发则，企业信息查询有兴趣的可以查阅相关的内容。

　　很多的企业网站转化率低的原因还停留在表面的分析上，而没有深入的了解低的原因是什么，当然这也和互联处于发展的早期阶段有关系，人们对于互联网的信任度还不太高，并不是所有的产品都适合电子商务，前期应该结合线下线上的营销模式，课课家讲比如线上预约，线下谈判这也是一种不错的方式，商业的模式不是死板的，不是有板有眼的，而是一个灵活的人和人直接的交流。行销人员也是需要灵活的头脑，能够准确的找到切入点。