为什么要做互联网软文营销？

　　为什么要做软文营销？什么是软文营销在了解软文营销之前，有必要先探讨一下软文推广。软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 在一篇软文中，植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进行了发布，我们认为这就是软文推广。

　　其实，大家如果在操作之前，对行动目标（写软文的目的）进行了仔细调查，调查了内部环境、外部环境，之后进行了充分讨论，形成策划方案，包括软文谁来写、写什么、写多少字、发布到到哪里、怎么去引导二次传播、怎么去监测、怎么去评估、怎么去调整，是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动，这就是软文营销。

　　结合以上分析，我们认为，综合运用互联网营销、策划、新闻传播、网络营销的知识，进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之，有目的、有策划的系列软文操作就是软文营销。

　　其实，软文推广可以理解为软文营销中的两个环节，本书重点在于软文营销的实战操作，概念性的东西仅抛砖引玉，在此不做深入探讨。软文营销的优势孔子在《系辞》中说：“一阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文＂。

　　相对于硬广而言，软文的优势主要表现在以下几个方面。1．软文成本比较低，性价比高2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付赞都达不到的效果。

　　增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文，容易让受众记住你科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。

　　小编结语：

　　其实，对于软文来讲，如如果确实能给受众带来价值，哪哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。