互联网网页设计的商品销售的“导购员”（一）

　　如果说外在感觉是人们感知事物的第一识,那么商品详情页便是人们感知商品价值的第二意识的途径。“商品详情页”是每个卖家对商品进行描述后展现给买家浏览的页面也就是当买家搜索到满的商品点击图片进入后进行浏览的页面。详情描述的目就是让买家测览后促成更多的直接成交,也就是提高转化率。但但是,很多时候,我们会看到一堆的买家评份的截图,或者把商品的成交记录截图放在描述情面等情况。鼠标滚动好一段时间才终于看到跟商品有关的介绍。

　　作为ー个买家,进入到这个页面后,他往往会思考:我为什么要选择你的商品?我为什么今天就必须买?我为什么不应该在别家买?别人买过的怎么说?你的跟跟别人有什么不同?更加形象一点,详情页我们正常都是分3步走,也就是常说的初级阶段、中级阶段高级阶段。

　　第一阶段:初级阶段一一信息基本陈列。很好理解,基本陈列产品的信息,基本在产品上新的时候就能出来。我个人认为这是最适合測款的一种方式,不会有各种其他因素干扰客户的选择。当然,这种情況较为适用于靠外观玩转化的,比如服装、配饰、家居、家具等之类的。

　　第二阶段:中级阶段一一深入挖掘产品细节卖点。这个所谓的第二阶段其实就是在第一阶段的基础上深入剖所产品,啥叫剖,就是分解了来看产品的貝体的信息,包括产品的细节,产品的使用价值之类。隔要注意的是,这个阶段的注重的是对产品的理解,请不要在这个阶段融入营销刺激点进去。别自己给自己工作的时候找干扰因素第三阶段:高级阶段一一把握消费心理针对性营销。第三阶段才是真正的营销,给这这个阶段斌予一层燕义来说的话,就是在第二阶段的基础上,针对每一个使用份值或实际价临进行剖断,充分挖掘内在卖点,转化成更为人性化的一种产品展示。个好的详情页能够达到一个什么咩的效果呢?

　　首先,我们来模拟一下用户进店购物的心理活动。・买家进入详情页肯定会存在戒心的,心理会想这个店铺靠不靠语?会不会是假货?然后看评价,对这个店铺的基本情况有一个了解。对商品的喜好。首先就是要对这个商品喜好,觉得这个就是自己想要的商品,然后看好了之后会进行收藏,会往后面继续浏览,已经出了一次邮费了,肯定还想顺便带走一些好的。・要对商品营造穿在某个场景会出现一个什么样的效果,这个是很重要的,应该做四个左右的场景,比如出去春游穿,走亲戚穿,就适合这样的场景,让更多的买家对号入座。

　　为什么今天就要买你们家的商品呢?今天买和以后买有什么区别呢?这一点属于逼单,我们要逼顾客今天就进行购购买。不要等到到以后,今天是掌柜生日特价,今天购买就成为咱们家的VIP会员,以后会员生日会有礼品赠送的等等,一定要引导顾客今天就下单。后面的就会很简单了,买家会先对比一些卖家,找到到性价比更高的。然后拍下付款,期待商品的送到。看完以上用户购物的心理活动后,您再回去查自己的详情页是否有以下错误的地方。

　　小编结语：

　　花很多时间在首页装修上,没有花心思在商品描述上;把精力都花在首页设计上,没有重视商品详情页。没有进行整店的关联销售,所有商品的关联都是一的;没有进行针对性的关联销售设置,每个商品的关联都是一的。整体商品描述没有连续性,买家思维被中断,无法激起购物的欲望;商品描述逻辑性湿乱,缺乏引导连贯性,买家思维被中断,无法激起购物的欲望。商品描述页图片过多,只为展示图片而展示,显示时间慢,影响用户体验。