如何理解产品管理的前世今生—今天

在众多学习中，文章也许不起眼，但是重要的下面我们就来讲解一下！！今天的产品运营的知识数不胜数，大家感兴趣的话，可以过来看看，具体内容如下：产品包装

 在《产品管理的前世今生——昨天》一文中，介绍了PMS产生的市场原因、理论依据以及所属的学科范畴。在本篇中，将重点介绍目前国内PMS的发展现状，主要是从企业和从业者两个角度进行说明。建议所有产品管理者、采用或者即将采用PMS的企业阅读。
国内PMS的特点
PMS是随着工业化生产由“生产”为中心转变为“消费者”为中心而产生的，对企业来说，根本目的就是在资源有限的情况下生产出“适销对路”的产品，并保持长久的盈利和发展。
而要实现这个目的，经过市场的选择，PMS就成为目前最适合于企业发展的组织结构。从宝洁1927年提出PMS以来，经过了80年的发展，PMS随着市场情况的不断变化而逐步丰满和完善，并且为全球各行各业所认可和接受。
具体到国内，通常的观点是PMS是从20世纪90年代末进入中国，首先由医药行业兴起【注：该观点是国内产品管理界普遍的认识，具体不作考证，只作参考】，但由于医药行业的特殊性，并没有在全行业推行开来。而随着国外各种管理思想的渗透和新兴行业【注：特指互联网、软件、硬件和通信等行业】的发展，PMS开始在国内逐步发展起来，具体表现为以下特点。
产品经理职责
图2 国内产品管理所在企业性质分布
同样，PMS在80年的发展中，一方面，随着Marketing的发展，其基础知识越来越丰富；另一方面，随着市场对PMS的要求，其知识层面也越来越扩展到原来本不相关的领域，逐步开始形成一门独立的学科——产品管理学。
但就目前情况来看，这门学科离形成独立的体系并完善还有很长的路要走。虽然国外有了一些这方面的书籍，但整体看来，还是以介绍经验为主，缺乏必要的体系。
缺乏足够的人才培养机制：PMS体系再有效，缺乏高素质的职业人队伍来执行也是没有用的。就目前情况来看，大部分产品管理从业者，都是由企业原有的“市场”或者“技术”人员转型而来，再加上企业没有一套完善的培养体系，这类人才的发展“举步维艰”，甚至好多从业者到现在，都不明白产品管理到底是做什么的。一方面是企业感慨“没有高素质的产品管理专业人员”，另一方面是“大部分从业者产品管理能力不足”，该矛盾在2~3年内将持续存在。
PMS现状解决之道
既然知道了问题所在，接下来就是如何去解决问题，改变现状。可以归纳为下面四种。
认知模糊
这里的认知有两层含义：第一是企业在采用PMS之前不能客观评估自身的实际情况，找不到最合适自己的PMS形式，只是模仿类似企业；第二是对PMS本身没有清晰的认识，不知道如何引进、建设和运转，不知道需要制定什么样的规范和流程，不知道找什么样的人，如何来配置人员等，这一系列问题如果在采用PMS之前没有搞清楚，即使上了PMS，也发挥不出作用。
要解决这个问题，根本在于企业的真正态度。企业是真正希望通过采用PMS来让自身长久有利地发展，还是赶时髦，盲目跟风，看到别人采用了PMS，也跟着上，这绝对是个问题！
因此，企业在上PMS之前，一定要想清楚上PMS到底是为了什么！在上PMS之前，企业可以先问自己三个问题。
我是否对现在的企业生产流程感到满意？
我是否知道现在的企业生产流程有哪些问题？
我是否能够承受上PMS的成本？（这些成本包括财力、阻力、传统势力）如果对这三个问题都持非常明确的“肯定”态度，那么，你就进入到具体的PMS准备过程中了，这就需要做好以下四点工作。
全面评估企业现状：包括目前架构、人员素质、业务流程、部门态度等。对现状进行了评估，才能做到“心中有数”，才能知道如果上PMS的话，最大的阻力可能来源于哪里。
PMS咨询：凡是要上PMS的，可以这么说，企业内部熟悉PMS的人几乎没有，因此，这时就需要企业出一些“血”，依靠“外力”，主要就是向从事PMS研究的机构进行咨询，让他们提出适合的建议作为参考。因为要知道，PMS的体系是多样化的，企业采用什么样的体系最合适，不是凭空想出来的。
在这个阶段，既不要凭空想象，也不要完全参照咨询建议。其实，作为企业来说，既然要上PMS，就应该花些时间或者成立一个改进小组来做一些内部知识积累的工作，这是非常有必要的。否则就是“两眼一抹黑”，什么都不清楚。
人员准备：需要多少人？每个人的角色是什么样的？如何进行配置？这都需要想清楚。这些决定后，就要看企业是否能够满足人员要求。刚才提到企业最好有一个改进小组，到这个阶段，改进小组就可以作为人员首选库，如果发现无法满足，就需要考虑外聘。
知识准备：体系形式、人员都到位了，接下来就是准备相应的规范、流程和制度。一方面可以通过改进小组的工作来完成，另一方面可以参考类似企业的内容，并结合自身的情况进行改进，但无论如何做，只有一个原则：可执行。
以上四点并不能完全说明只要按照这个去做，就万事无忧了。建立PMS容易，但运转并且最终完善则是个长期的过程，在这个过程中，甚至会出现各种各样的摩擦。作为企业，一定要有这方面的思想准备。
从根本上说，如果企业在建立PMS上，认知非常清晰，态度非常明确，决心非常坚定，那么PMS在企业发展已经没有了一半的阻力，不存在“上还是不上PMS”的疑问，而是“如何把PMS运转好”的具体工作了。
理论欠缺
刚才提到理论欠缺最直接的影响就是“企业和个人都不知道做什么、怎么做”。
一个体系的发展离不开直接理论的支持，虽然Marketing作为PMS的理论源泉，为PMS的发展奠定了基础，但现在PMS越来越表现出更强的扩展能力，已经开始汲取其他学科的养分，而逐步开始形成一门独立的学科。
但现实的情况前面已经提到，在这个学科形成的过程中，将出现一个理论空白期，即PMS所涉及的其他学科的精华内容会大量出现，但没有进行有机的整合，直接表现是杂乱、无序和没有体系。
而这个形成过程，必定是长期的。要解决这个问题，并不是一个人、一个组织能够完成的。
理论来源于实践，然后再经过实践，经历“去伪存真”的过程，实现理论的一次升华，在一次次螺旋式的经历后，完成整合，形成独立的学科体系，并随着客观环境的变化而继续修正。
国内PMS几乎都是照搬国外，但国外企业的情况和国内有很大差异。因此，国外企业贡献的实践而形成的PMS思想不一定适合国内企业，这就说明，国内PMS理论体系的形成，根本要的是国内企业/个人的实践贡献。
在这个问题的解决上，需要三个方面的力量来共同协作才可实现。
企业/个人：提供实践。
机构：对实践进行理论化。
平台：实现企业/个人和机构的交流渠道。
体系缺陷
这里“体系”特指“产品管理从业者的职业发展体系”，而不是企业具体的产品管理体系。
一个职业的发展，不但要有现实的从业者，而且要有足够的“后备力量”，就如同MBA有学历教育、IT从业者有职业教育一样，产品管理从业者也有有自己的“黄浦军校”才能保证PMS在国内长期发展下去。
但现实情况是：现实从业者感到“渺茫”，即将从业者感到“慌忙”，潜在从业者感到“迷茫”。
因此，要解决这个问题，需要做的工作主要包括四个方面。

用户运营是指，以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。用户运营已经扩展到针对不同类型的用户进行有针对性的运营策略的阶段。
简单来说就是引入新用户、留存老用户、保持用户活跃、促进用户付费、挽回流失或者沉默的用户。用张亮的一张图总结：
一篇文章让你知道什么是运营！
首先要掌握自身用户的用户结构，比如男女比例、年龄层次、身处省市、受教育程度、兴趣点；
其次要了解用户规模以及增长或衰退情况并进行适当的用户分级，比如新用户多少、老用户多少、每日增长规模、用户处于怎样的生命周期；
最后要熟练掌握用户行为数据，并通过数据分析，懂得用户为什么来、为什么走、为什么活跃、为什么留存；对新用户增长，已有用户的活跃和留存，活跃用户促付费，流失用户的挽回都有对应的措施。
开源
注册渠道和注册方式的影响：
产品本身的注册方式：手机、邮箱；
联合登陆再绑定资料，注册转化需要做好；网络运营
注册以及注册后的引导流程：图文并茂地引导用户从哪里开始、怎么玩；
节流
流失的标准：多久没登陆意味着流失；建立用户行为模型，管理用户的生命周期；
流失预警：流失前用户进行了哪些类似行为，这些用户有哪些共同特征，产品是否更改了核心功能；
用户挽回：通知用户（通知渠道、效果评估）、告诉用户新功能新改进等、挽回的用户更需要关怀；
促活跃
留下来不代表是活跃的，哪些行为标识出用户是否活跃，如何促进这些行为
转付费
通过机制让已付费的持续付费
通过一系列行为让活跃用户付费
提需求的成本主要分为2大部分：需求沟通成本，需求开发成本
沟通成本就是运营提出需求后，跟技术（策划）一起沟通，哪些要做，哪些不做，哪些需要调整的过程。
常规的需求，开发成本就2条：人力成本（谁做），时间成本（做多久）。操作的复杂程度不在成本的考虑范围内，可以归结为时间成本。
如果开发成本比较高，花一些时间在沟通上是有价值的。如果开发成本很低且无风险，却花了很多时间用来确定沟通要不要做，那就是浪费时间。
替代品
所有需求的出发点都是目的，为了实现目的，我们想到了一种手段，这个手段在实现上需要一些道具或者逻辑来支持，才有了需求。
明确定义，制订“由低到高”的发展策略。
凡是产品管理者，都知道一句话“产品经理是没有权力的小CEO”，但请问哪位有过这样的感觉呢？
这个形容其实包含了两层含义：一方面说明了产品经理的根本工作态度；另一方面说明了产品经理的最终职业方向。
第一点暂且不说，只说第二点。这句话确实没有说错，在国外，产品经理确实是作为公司CEO的首选人群，例如微软的鲍尔默就是宝洁的产品经理出身。产品经理如果希望自己以职业经理人的定位来发展，做到头，就一定是公司的CEO，并且这个CEO绝对不会受到行业的限制，因为在产品经理成长过程中，磨炼的是基于Marketing的产品管理思想，而这种思想相对于其他职位，是受行业限制最小的。因此，在国外，可以看到一个化妆品行业的CEO去跳槽管理一家软件企业，这是很正常的。但在国内，就不行了，很少有跨行如此之大的。
基于这点，就要求必须有一个体系化的、由低到高的产品管理人员的职业发展路线来为他们指明方向。CPRC做过一个调查，对目前全行业的产品管理从业人员的产品管理从业时间【注：产品管理从业时间=从业时间—非产品管理从业时间】进行了统计，如图3所示。

图4 美国硅谷产品经理的平均薪资水平
图4展示的是美国硅谷产品经理的平均薪资水平。差距之大，显而易见，而造成这种差距的直接原因就是“责、权、利”的不统一。把产品经理的工作职责人为缩小，肯定就不能给予相应的待遇，而这种人为的因素，根本来说，是对产品管理和产品管理者的模糊认识造成的。
个人素养
即使前三个问题都解决了，而作为产品管理从业者，不去发挥主观能动性，有意识地提高自己的职业素养，那么作为条件的前三个因素将无法发挥作用。
大家普遍认为：产品管理者应该是一个“杂家”，凡是和PMS流程有关的知识，产品管理者都需要了解。
那么，这些知识都包括什么呢？按照CPRC定义的产品管理人才模型（如图5所示），可以分为三个类别的内容。

图5 CPRC定义的产品管理人才模型
个人素养：包括个人修养、创新能力、沟通协调能力、自我管理能力、工作压力承受能力。
管理知识：包括战略管理知识、项目管理知识、时间管理知识、团队管理知识。
产品管理：包括产品规范管理、产品需求管理、产品项目管理、产品生命周期管理、产品品牌管理。
以上是作为一个产品管理者，需要提高的个人素养和涉及到的管理知识，具体到每一类下的工作方法，都会有所不同。因此，作为产品管理者，一方面要学习产品战略层面的知识，另一方面，还要学习产品战术执行的方法。只有掌握了这些知识，才能对自己的工作起到促进作用。
如上所说，即是对现在国内PMS的现实问题提出的解决思路。问题存在是很正常的，尤其是对于进入国内时间不长、近几年才开始兴起的PMS来说，问题肯定是会多于机会的。
但对于企业、个人、机构来说，唯一要做的工作就是实事求是地去面对这些问题，不可回避不管，也不可蛮不在乎，只要找到了问题之所在，就会找到解决之方法，随之而来的必定是光明的未来。
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